BTS Management des Unités Commerciales
Session 2015
Epreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale

Fiche d’activités professionnelles n°3
Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel

CANDIADAT(E) NOM : PRENOM(S) :
UNITE COMMERCIALE RAISON SOCIALE : ADRESSE :

Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes)
Compétence 53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel
531 Agencer la surface de vente

532 Mettre en valeur les produits et assurer la visibilité des services

533 Assurer la qualité de l’information sur le lieu de vente

Intitulé de la mission
Réorganisation de l’espace de vente
Date et durée
Le 28 Mars 2014
Le contexte professionnel
Le magasin XXXX dispose d’un point de vente d’environ 200 m², néanmoins les produits d’entretien sont regroupés dans une petite partie du magasin. La gamme de produits du magasin est étroite et peu profonde. Néanmoins, la plus importante commande de produit d’entretien s’effectue en début de saison printanière, lors des remises en service des piscines.
Les objectifs poursuivis
Les objectifs qualitatifs
Les objectifs quantitatifs

Améliorer l’agencement des produits en facilitant leurs accès aux clients et en les classant par ordres de nécessité
Effectuer un rangement plus soigné de l’espace de vente
Simplifier le stockage des produits
Augmenter le nombre de ventes
La cible
La clientèle potentielle et la clientèle actuelle
La méthodologie utilisée

1ère étape : Effectuer l’inventaire des produits déjà présents sur le point de vente et en stock

2ème étape : Actualiser le stock en commandant les produits manquants

3ème étape : Identifier les produits, les mettre en valeur et les classer selon leurs fréquences d’utilisation 4ème étape : Réorganiser la zone de stockage afin de faciliter le réapprovisionnement du linéaire et veiller à la disponibilité de chaque produit

5ème étape : Vérifier et si nécessaire modifier les tarifs