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matrice bcg

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Sujet :

La matrice BCG
La matrice BCG (Boston Consulting Group, cabinet de conseil américain créateur de la matrice) est une technique d’analyse de portefeuille d’activités.
Deux axes d’analyse y sont utilisés :
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le marché
Le critère retenu est le taux de croissance du segment sur lequel l’entreprise est présente avec ses différents produits.
Il peut être fort ou faible.

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la position de l’entreprise sur le marché
C’est la part de marché relative qui est utilisée comme critère d’évaluation.
Elle peut être forte ou faible.

Date :

mercredi 9 mars 2005

Auteur :

Gilles Hémery

Commerce et Marketing BtoB - © www.sales-mkg.org – 2005 - Tous droits réservés

Matrice BCG
La matrice BCG (Boston Consulting Group, cabinet de conseil américain créateur de la matrice) est une technique d’analyse de portefeuille d’activités. Deux axes d’analyse y sont utilisés :
•

le marché
Le critère retenu est le taux de croissance du segment sur lequel l’entreprise est présente avec ses différents produits.
Il peut être fort ou faible.

•

la position de l’entreprise sur le marché
C’est la part de marché relative qui est utilisée comme critère d’évaluation.
Elle peut être forte ou faible.

Cette matrice définit ainsi quatre catégories de produits :
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les les les les vaches à lait étoiles dilemmes poids morts

Commerce et Marketing BtoB - © www.sales-mkg.org – 2005 - Tous droits réservés

Les vaches à lait
Les vaches à lait sont des produits arrivés à maturité : importante part de marché (gains importants) - faible croissance du marché (dépenses faibles) = cashflow positif élevé
Ils génèrent des profits intéressants et des liquidités. La stratégie consiste à maintenir leur position de force et à générer de l’argent nécessaire au développement des autres produits (vedettes et dilemmes notamment).

Les étoiles
Les étoiles sont des produits prometteurs pour l'entreprise : part de marché importante (gains

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    http://www.leblogdecarredeciel.com/index.php?2008/02/19/63-qui-mieux-que-norauto-peut-reparer-votre-voiture • Le Modèle de BCG Le B.C.G est un cabinet international de consultants. Il s'est focalisé sur la notion d'avantage concurrentiel. Le B.C.G. a mis au point différentes analyses : · L'entreprise compétitive est celle qui a les coûts les plus bas grâce à une production cumulée plus élevée que celle des concurrents et qui lui permet de bénéficier d'une accumulation d'expérience. Norauto qui propose une large gamme de produit dans tous les domaines avec de nombreuses marques très différentes peut avoir une production cumulée plus élevée sur leurs propres produits « Norauto » uniquement car il ne produise évidemment pas les produits de marques concurrentes. Mais cela représente déjà un grand nombre de produit.….

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    Pour analyser la position concurrentiel d’une entreprise ou d’une marque, trois concepts peuvent être utilisés : - La loi de l’expérience - Le DAS (Domaine d’Activité Stratégique) de l’entreprise - Le PDM (Part de Marché relative), c’est le rapport entre la part de marché d’une entreprise, et celle d’un concurrent. La matrice BCG, est la représentation de l’ensemble des produits ou services, constituant le portefeuille de l’entreprise. Modèle de Matrice BCG DILEMMES : * Fort tx de croissance * Faible PDM relative * Phrase de lancement * Succès aléatoire….

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