Analyse du marché en fonction de votre produit
Comme plusieurs facteurs entrent en jeu, voici quelques données essentielles à identifier : comment le marché est-il segmenté? y a-t-il de la concurrence? où votre produit se positionne-t-il par rapport aux produits similaires? quel est le potentiel de croissance du marché cible pour les produits similaires? le produit sera-t-il bien accepté dans le nouveau pays, compte tenu des différences culturelles? quel est le profil de la clientèle cible? quels sont les circuits de distribution disponibles?
Ce sont autant de questions auxquelles vous devez répondre afin de maximiser vos chances de réussite sur le marché étranger que vous visez.
Lorsque vous avez déterminé vos marchés potentiels en fonction de votre produit, vous pouvez établir les critères d'ordre général en fonction des pays sélectionnés.
Information générale sur les pays
Critères
Recherchez de l'information sur :

Environnement économique les signes vitaux du pays, tels que le PIB, le taux de chômage et le taux d'inflation, afin d'observer s'ils peuvent avoir un impact sur l'achat de votre produit.

Environnement politique le type de gouvernement actuel; le niveau de stabilité du pays (s'agit-il d'un pays plus enclin aux guerres civiles?) afin de mesurer votre tolérance au risque.
Réglementation en commerce international les ententes commerciales dont le pays est membre (ex. : Aléna); les restrictions douanières, les barrières non tarifaires, les licences d'importation, les brevets, etc. les normes de conformité pour vos produits;
Les règles de fiscalité et d'imposition par pays / état / région.
Situation géographique la proximité géographique; les centres d'activités économiques; le climat; les saisons et leur impact sur le calendrier de production.
Transports et communications l'accessibilité aux moyens de transport routiers (infrastructure du pays); les ports d'entrée (par voie maritime et aéroportuaire).
Environnement