Marketing
Standardisation : fixer un prix unique dans le monde entier par produit/service. Ne tient pas compte de la concurrence locale et ne maximise pas le profit/marché.
L’adaptation : prix déterminé à partir du prix optimal de la concurrence pays (Prix psychologique) Innovation : prise en compte facteurs communs à tous les marchés : prix plancher déterminé avec modifications possibles par pays. (Alignement sur concurrence)
II/ Méthodes de fixation de prix
1/ Démarche de fixation du prix * Nécessité d’une démarche rationnelle pour déterminer prix optimal sur marché export * Principaux problèmes pour entreprise exportatrice :coûts additionnels liés à l’export * Taxation de chance fluctuant (euro/dollar) * Structures et pratiques de distribution différentes.
2/ Méthode du coût de revient export
Calcul du prix plancher, on ajoute aux coûts de fabrication et frais fixes ensemble de surcoûts export : * Charges générales : frais de prospection, d’adaptation des produits, frais administratifs export * Charges spécifiques : frais financiers
3/Fixation du prix par rapport à la concurrence * Fixer un prix inférieur (prix d’appel) permet de faire connaître une marque, stratégie d’entraînement * Fixer un prix identique (stratégique de pénétration ou « me too » * Vise volume de ventes important, valable sur les marchés très concurrentiel * Fixer un prix supérieur au marché (stratégie d’écrémage) * Privilégie image de marque, applicable pour produit de qualité, luxe ou innovant
4/Fixation des prix à partir de la demande
Prix analysé par consommateur :
Prix d’acceptabilité déterminé après enquête auprès des consommateurs potentiels : prix maximal acceptable pour le client en fonction des opinions au niveau de qualité/ prix.
III Rentabilité de l’entreprise
1/Marge sur coûts variables * Différence entre CA HT et total des charges variables * Marge sur coûts variables : CA-charges variables