Chap. 2 : L’analyse du marché

Le marché : lieu de rencontre entre l’offre et la demande. Il existe plusieurs types de marché :
Le marché actuel (càd les clients actuels de l’entreprise)
Le marché potentiel (il s’agit des consommateurs possibles)
On parle aussi de prospect
Le marché théorique : ensemble des consommateurs qui désirent se procurer le produit en question. => On parle alors de client suspect

 2.1. Le marché du produit
Il y a différents marchés et différentes entreprises qui entrent en concurrence avec un produit donné.

1er type de marché : Le marché générique
C’est le plus grand marché, celui qui englobe l’ensemble des autres marchés.
Il correspond à un besoin générique. Il satisfait des demandes différentes mais des désirs identiques.

2ème type de marché : Le marché support
C’est un sous groupe du marché générique et regroupe des produits qui sont identiques.

3ème type de marché : Le marché principal
C’est le marché d’un produit particulier. = Toutes les marques présentent sur ce marché là.

4ème type de marché : Le marché complémentaire
C’est le marché où les demandes sont liées au marché principal.

5ème type de marché : Le marché des produits de substitutions
Ce sont les produits qui peuvent remplacer les produits du marché principal

Pour connaitre ces différents marchés à plusieurs intérêts il faut :
Parvenir à déterminer les niveaux de concurrence directe et indirecte
Parvenir à déterminer ses stratégies de diversification

2.2. Le marché de l’entreprise
Il est composé de 4 éléments :
L’offre avec ses deux acteurs : les producteurs & les distributeurs
La demande : les consommateurs
L’environnement

» L’offre :
L’analyse quantitative de l’offre
La structure de l’offre va porter sur la position concurrentielle
. On peut avoir plusieurs positions concurrentielles :
Le monopole : Avec le marché
L’oligopole : Plusieurs grands groupes qui monopolisent le marché
La concurrence pure &