CHAPITRE 2 : Connaissances du marché

I : La modélisation d’un marché

Part de marché :
Rapport : des ventes de l’entreprise / ventes totales du secteur

Dans un premier temps, il faut mesurer :
La taille du marché en volume
La taille du marché en valeur

1/ L’offre la concurrence la distribution l’entreprise 2/ La demande les initiateurs les préconisateurs les prescripteurs les acheteurs les utilisateurs

3/ Le marché et l’environnement

PESTEL : Politique, Economique, Social, Technologie, Ecologie, Légal

II : Les niveaux d’analyse de marché
Quatre analyses du marché : le marché principal correspond à l'ensemble des produits techniquement identiques et directement concurrents ; le marché environnant est composé des produits de nature différente des produits du marché principal, mais satisfaisant les mêmes besoins dans les mêmes conditions ; le marché générique comprend tous les produits liés à la catégorie de besoins satisfaits par les produits du marché principal; le marché support est associé aux produits dont l'existence est nécessaire à la consommation des produits des marchés précédents

Exemple :
Pour un fabricant de papiers peints, le marché principal est formé par la totalité des fabricants de papiers peints. Le marché environnant regroupe, entre autres, les producteurs de peinture, de crépis, de lambris, de tissus muraux. Le marché générique est celui de la décoration intérieure et plus précisément de la décoration murale. Le marché du bâtiment constitue ici le marché support

I : Analyse externe : environnement, marché et publics

Analyse diagnostic externe : environnement (macro) marché client concurrence 1. Analyse de l’environnement : environnement politico-légal environnement économique environnement socioculturel environnement technologique environnement écologique

2. Analyse du marché volume et valeur des ventes tendance d’évolution de marché global et de ses