Marketing direct

614 mots 3 pages

Management d’un plan d’action
-- Cas Société SUNPOWER --

Le marché du Solaire et équipements Photovoltaïques en France
OPPORTUNITES
- La principale zone d’installation demeure l’Union Européenne - La France, 4ème pays les plus attractif (après l’Allemagne , l’Espagne et l’Italie) - Marché à fort potentiel

- Guerre des prix entre industriels
- Forte concurrence étrangère (notamment en provenance de l’Asie) - Ralentissement du marché en 2012 - Baisse des prix de marché

- Communication du Gouvernement en faveur des énergies renouvelables (notamment des panneaux photovoltaïque)
- Promotion de l’autoconsommation

- Baisse des subventions de l’Etat

MENACES

Le marché du photovoltaïque français est à l’arrêt et il faut, au plus vite, redonner confiance aux clients. C’est pourquoi il faut savoir saisir les opportunités de marché qui se présentent dans le but de relancer le marché.

OBJECTIF
Réaliser un plan d’actions commerciales dans le cadre d’une stratégie multicanal. Lancer des campagnes de prospections ciblées pour assurer la commercialisation de produits solaires.

3 Axes de Communication
• Regagner la confiance des consommateurs en mettant en exergue la qualité des produits « Made in France ». • Promouvoir auprès des professionnels, les aspects Ecologique – Environnemental des produits, véhiculent d’une bonne image de marque. • Promouvoir l’aspect Economique à long terme (auprès des particuliers et professionnels) voir lucratif en cas de revente du surplus d’énergie créé (intérêt des professionnels).

Segmentation - Cible
Distributeurs
• Grossistes : Radieux, Richardson, Tereva, Drochette… • Installateurs de panneaux solaires

Prescripteurs

• 4120A – constructeur de maison individuelle • 4322B – travaux d’installation d’équipements thermiques et climatisation • 7111Z – activités d’architecture • 41.2 - construction de bâtiments résidentiels et non résidentiels • 703A – agences immobilières

BtoB

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