Marketing générationnel : segmentation en fonction des générations
Les ProfilsGénérations sont issus du marketing générationnel. Ils segmentent la population en générations, c'est-à-dire en groupes de personnes d'une même tranche d'âge. Pour simplifier, disons qu'ils reposent sur l'idée que les personnes nées pendant la même période ont vécu pendant leur adolescence les mêmes événements et ont été marqués par les mêmes faits économiques, sociaux, politiques ou autres. Ils ont ainsi acquis des réflexes de consommation, au sens large, communs, qu'ils ont conservés.
Autrement dit, quelqu'un qui a grandi pendant la guerre peut avoir été habitué à ne pas gaspiller et à ne consommer que le strict nécessaire, et ces habitudes ou réflexes de consommation influenceront son comportement d'achat tout au long de sa vie.
Les événements vécus par une même génération, qu'on peut aussi appeler « références historiques », participent au développement d'un système de valeurs « sociétales » commun aux représentants d'une même génération.
Les ProfilsGénérations
Les ProfilsGénérations ont été développés au milieu des années 1990 et segmentent la cible des Seniors (ou des plus de 50 ans) en quatre grands groupes. Les baby-boomers : 47 à 57 ans, les Jeunes Seniors : 58 à 67 ans, les Seniors : 68 à 79 ans, et les Grands Seniors : les plus de 80 ans. À noter que les baby-boomers peuvent être sous-segmentés en plusieurs catégories, dont nous présenterons celle des « âgés ».
Les baby-boomers
Les baby-boomers, qui ont maintenant entre 47 et 57 ans, ont vécu leur première partie de leur vie durant les Trente Glorieuses.
Ils ont pu ainsi profiter des résultats des efforts de leurs parents. Nés avec la télévision et la société de consommation, ils ont acquis une grande confiance en leur capacité de réussir leur vie. Cet optimisme a cependant été ébranlé dans les années 1970 par la crise économique qu'ont entraînée les deux chocs pétroliers successifs.
Confiants, malgré tout, en