Thibault
JEANTET
DCG L3
Devoir maison de management :
Sujet 9 : Le géomarketing :

La fonction de marketing ne cesse de se développer, et depuis quelques années est née la notion de géomarketing, qui développe une approche spatiale du marketing en fonction des caractéristiques spécifiques de la zone de chalandise, décrite par des systèmes d’information géographiques (SIG dans la suite du développement).

I) Les raisons du développement de cette technique de marketing :

Pour analyser les raisons du géomarketing, nous verrons d’abord les intérêts qu’il présente pour les organisations par rapport au marketing traditionnel. Ceci nous permettra ensuite d’étudier les limites du géomarketing.

Cette notion de géomarketing est apparue dans les années 80, mais a connu un véritable essor dans les années 90 et 2000 grâce au développement des technologies de l’information et de la communication (TIC par la suite) permettant aujourd’hui de s’affranchir à moindre coût des contraintes de distance et de temps et de rendre le marketing plus ciblé, individualisé géographiquement. Son essor peut-il être justifié plutôt par une contingence technologique en sens de Woodward, ou bien par une contingence environnementale (Burns et Stalker) ? A priori, les deux. En effet, les entreprises de production à l’unité, de masse ou en continu peuvent intégrer ce type de marketing. De même, les deux types d’environnement (mécaniste et organique) étudiés par Burns et Stalker peuvent intégrer le géomarketing.
Le document 1 montre que les résultats de ce type de marketing permettent d’améliorer la qualité de l’information détenue par l’entreprise et ainsi de mieux cibler sa clientèle. Le géomarketing permet aussi d’améliorer et optimiser les campagnes promotionnelles. Cette technique permet aussi d’améliorer la qualité de l’information sur la clientèle et sur les zones géographiques potentielles de ventes futures. Dans le document 3, les entreprises doivent s’adapter aux changements de leurs