Management BTS

949 mots 4 pages

Stratégies globales :
La stratégie de spécialisation
La stratégie de diversification
La stratégie d’intégration
La stratégie d’externalisation

Stratégies de domaines :
Stratégie de domination par les coûts
Stratégie de différenciation
Stratégie de focalisation : PORTER
Modalité de développement :
Croissance externe (grande entreprise)
Croissance interne (PME)
Internationalisation (grande entreprise)

Les stratégies globales
I. Stratégie de spécialisation et diversification
A. La stratégie de spécialisation
Elle consiste à se concentrer sur un marché (au DAS) et à le maîtriser, elle est accessible au PME. L’entreprise maîtrise un métier, on parle de recentrage sur un marché.
Les avantages : un savoir-faire et des compétences.
Les inconvénients : si le marché du produit se détériore, le chiffre d’affaires baisse et il y a un risque de dépendance ou de fermeture d’entreprise.
B. La stratégie de diversification
L’entreprise est présente pour plusieurs DAS, elle propose des produits très différents les uns des autres ; elle est donc présente sur plusieurs marchés. Cette stratégie est accessible aux firmes multinationales (FMN).
ANSOFF propose une matrice produit/marché : Produits
Marchés

Actuels

Nouveaux

Actuels
Expansion
Développement des produits
Nouveaux

Expansion géographique
DIVERSIFICATION

Il existe différent types de diversification :
1. La diversification technique : l’entreprise a de nouveaux DAS, des produits nouveaux, complémentaires aux autres.
2. La diversification commerciale : il s’agit de changement de lieu de vente.
3. La diversification conglomérale : c’est le cas d’un groupe qui acquiert un nouveau DAS. Ils ont des ressources financières qui sont très importantes.

II. Stratégies d’intégration et d’externalisation

A. Stratégie d’intégration
L’entreprise rachète ses fournisseurs : c’est une stratégie d’intégration verticale, en amont.

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