Document sans titreMarie Boulot
TD15
Fiche HEG : L’invention d’un nouveau modèle économique : « La Manufacture Française d’Armes et Cycles » : Manufrance
Après la première Révolution Industrielle, au XIXème siècle, les entreprises se développent peu à peu. À l’époque, il est difficile d’anticiper la demande et le contexte politique est instable. Il n’existe peu voire pas de moyen de formation : les premières écoles d’ingénieur apparaissent au XVIIIe siècle et les premières écoles de commerce au …afficher plus de contenu…

En effet, ils commenceront par produire des armes et se diversifieront plus tard, tout en diversifiant leurs méthodes de commercialisation grâce à des stratégies efficaces.
Nous avons ici deux documents témoignant de la réussite de la gestion innovante de cette entreprise. Le premier document est un texte extrait du tome V de l’ouvrage Histoire de l’entreprise et des chefs d’entreprises en France 1880-1914 publié en 2009 et écrit par
Lambert-Dansette. Le second document est un extrait du tarif-album de 1910, un catalogue de la Manufacture. Ces deux documents illustrent bien l’émergence de nouvelles stratégies au
XIXème siècle
Il est alors intéressant de se demander quelles spécificités ont fait le succès …afficher plus de contenu…

Notamment, le développement de la vente par correspondance avec la création d’un catalogue (doc2), le tarif-album, va permettre aux clients d’avoir une vision de la totalité des articles proposés par l’entreprise et qui pourront être livrés directement chez eux. Sur le document 2, on peut voir qu’il était organisé de manière à ce que les clients trouvent tout de suite ce qui pouvait les intéresser grâce à une table des matières. De nombreux produits ont été ajoutés puisque la manufacture a voulu diversifier ses produits : « habillement, ganterie, horlogerie, équipement de maisons et jardins
». Ce catalogue était un grand outil commercial qui a grandement permis à la marque de