LES MARCHES

Objectifs:

❑ Prendre des RDV ❑ Prendre des adresses qualifiées, avoir de nouveaux contacts ❑ Montrer notre présence sur le secteur

Moyens:

❑ Exposer sur un marché fréquenté ❑ Avoir une attitude mentale positive de service et d’écoute envers la clientèle ❑ Un matériel (remorque, stand précaire) entretenu

Contraintes / Préconisations:

❑ Arriver tôt ❑ Répétition du même marché ❑ Absence de RDV immédiats

AVANT

❑ Récupérer la liste des marchés de votre zone auprès des CCI ou mairies (lieu, jour de la semaine, nom du placier, téléphone) ❑ Pensez à récupérer auprès de votre préfecture la carte de marchand ambulant ❑ Pensez à téléphoner préalablement pour connaître la liste des documents nécessaires ❑ Positionner les marchés de votre département sur une carte ❑ Votre choix sera conditionné par les éléments suivants :

▪ Fréquentation ▪ Nombre d’exposants ▪ Type : alimentaire uniquement ou diversifié ▪ Localisation par rapport aux chantiers existants (ou les zones à fort potentiel de rénovation) ▪ Jour du marché et fréquence ▪ Zone de chalandise (zone d’attractivité du marché)

❑ Planifier les marchés sur le PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES en concertation avec le conseiller technique du secteur. Reporter ensemble sur les agendas les marchés que vous allez réaliser, soyez le plus clair possible. Enfin fixer ensemble des objectifs de travail :

▪ Nb de guides distribués par marché. ▪ Nb de contacts ▪ Nb de RDV ▪ Nb de chèques cadeaux

❑ N’oubliez pas que votre présence répétée sera facteur de succes.Il est impératif d’être présent chaque semaine pendant au moins 6 mois avant de passer à une fréquence d’une présence tous les 15 jours. ❑ Si vous n’avez pas d’idée, allez sur ces marchés pour comprendre leur dynamique, questionnez les commerçants exposants en leur indiquant votre activité, cela les rassurera de savoir que vous n’êtes pas concurrent