Introduction

Le deuxième volet du plan du marketing-mix consiste, après avoir déterminé une politique de produit, à savoir à quel prix vont être vendus ces produits sur les marchés correspondant.
La décision de prix devra reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s‘adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit.

Qu’est ce que le prix ?

Le prix est le montant monétaire échangé contre un bien ou un service.

Quelles sont les deux formes de prix existantes ?

Le prix de marché :
Il résulte de la libre confrontation de l’offre et de la demande : • Prix d'acceptabilité ou prix psychologique
Le prix d'acceptabilité est un prix théorique pour lequel les ventes seraient maximum, cela en fonction des seuils psychologiques du consommateur. • Prix d'ancrage
Prix que les consommateurs utilisent comme référence pour comparer les prix des produits du marché.
Exemple: 12€ pour un album-CD • Prix d'appel
Prix très bas, qui permet d'attirer le client dans le but de lui vendre d'autres produits plus rentables.
Exemple: Une libraire communique qu'elle vend ses dictionnaires à moitié prix, dans le but d'attirer le public dans son magasin afin qu'il achète aussi des autres livres sur lesquels elle dégagera une marge importante. • Prix barré
Ancien prix que l'on laisse sur le produit lors d'une action.
Exemple: "4,5€ au lieu de 7€", 7€ est le prix barré. • Prix catalogue
Prix théorique auquel le produit devrait être vendu. • Prix concerté
Prix défini par concertation entre l'administration et les entreprises. • Prix concurrentiel
Prix plus bas que celui de la concurrence. Il engendre un avantage à court terme. • Prix conseillé
Prix recommandé par le fabricant au public.
Exemple: Prix annoncés par les fabricants de consoles de jeux-vidéo • Prix de pénétration
Prix bas, qui permet de toucher une part de marché importante lors du lancement d'un produit. • Prix défensif
Prix plus bas que celui