TD 1

1) Pour étudier la faisabilité de ce projet, nous avons besoin d'étudier l'offre et la demande sur ce marché, son environnement, ses opportunités et ses menaces.

2) Nous pouvons trouver ces informations auprès des sites : UBIFRANCE, des CCI, le MOCI.

3) Pour faire immersion sur un marché, l'entreprise doit le connaître lui et les risques qu'il comporte.

4)
Opportunités & Menaces sur ce marché
- subventions pour les rencontres d'affaire avec l'industrie pharmaceutique et cosmétique
- cosmétiques pour homme en hausse
- segments de niche
- valeur des imports de cosmétiques : 1,55 Md
- déjà 800 producteurs présents sur le marché (risque de saturation du marché)
- valeur du marché : 4,5 Mds € dont 80% de produits locaux
- multinationales déjà présentes sur le marché
- TVA à 23%
- forte concurrence locale et étrangère (Palmolive-Colgate, l'Oréal, Procter & Gamble...)

Dans le pays
- aide à l'export avec l'OSEO
- marché polonais 6eme sur 27 de l'UE : croissance forte et équilibrée
- pouvoir d'achat en hausse
- 11 millions de femmes actives (marché potentiel)
- Consommateurs soucieux de l'apparence
- opportunité aux fournisseurs de produits innovants et compétitifs
- adhésion à l'OMC et à l'OCDE
- fiscalité modérée
- politique économique axée sur les modèles occidentaux
- La Pologne est l'un des plus grands producteurs de cosmétiques de l'U.E

5) Si on interprète la question 4, on peut constater qu'il y a plus d'opportunités que de menaces. Les opportunités ne sont pas négligeables. Je conseille à l'entreprise d'exporter plus de cosmétiques pour hommes que pour femmes car ce segment est en développement. L'entreprise doit également tenir compte des menaces. En effet, il y a déjà 800 producteurs présents sur ce marché. Elle devrait se renseigner sur leur activité (spécialisation ou diversification), sur les produits qu'ils produisent afin d'adapter sa production.