La publicité

317 mots 2 pages

Chapitre 7 : La communication publicitaire : 1. Le processus de communication :
La théorie de la persuasion : cf poly
Le consommateur rationnel : Théorie économique, besoins de Maslow * Pub persuasive, informative : argumenter, convaincre avec les faits, des démonstrations et des preuves
Le consommateur conditionné : stimulus comportemental/behaviouriste * Pub mécanisme : répétition pour créer un comportement réflexe, pub des slogans
Le Moi consommateur : Théorie psychologique et affective * Pub suggestive : susciter le désir en créant une ambiance correspondant aux motivations, pubs des images/des mots /de la musique.
Le consommateur conforme : Théorie sociale ou psycho-sociale, style de vie… * Pub intégrative ou projective : donner aux produits des signes d’un groupe valorisant, pub des symboles…
Suite cf poly…
3) Les objectifs, les formes et les cibles de la communication publicitaire :
Pub informative : * Informer le marché de l’existence d’un nouveau produit ; * Suggérer de nouvelles utilisations * Faire connaître un changement de prix ; * Expliquer le fonctionnement d’un produit ; * Décrire les services offerts ; * Résorber les craintes de l’acheteur ; * Construire une image.
Pub persuasive : * Créer une préférence pour la marque ; * Modifier la perception des attributs du produit par le marché ; * Encourager une fidélité ; * Facilité un achat immédiat ; * Faciliter un entretien avec un vendeur.
Pub de rappel : * Rappeler les occasions prochaines d’achat et de consommation ; * Entretenir la notoriété ; * Rappeler l’existence des distributeurs.
Suite poly…

5) La création publicitaire :
La stratégie des « lessiviers » : cf poly tableau.
1. Une promesse ou un axe publicitaire
2. Une preuve (reasonwhy) accréditant la promesse
3. Un bénéfice consommateur
4 Un ton, une atmosphère générale, un style…

La copie stratégique créative : L’axe | Croyance

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