La publicité, c'est une affaire de chiffres
Ted Turner, le célèbre gourou des médias, a déclaré un jour "Early to bed and early to rise, work like hell and advertise.", ce qui peut se traduire par "Allez vous coucher tôt et levez-vous aux aurores, travaillez comme un fou et faites de la publicité". Cette phrase est pleine de bon sens et même si la première partie est difficilement attribuable à la plupart des personnes que vous connaissez dans le monde du marketing en ligne (je ne m'étonne plus de recevoir une réponse écrite à une heure du matin de la part de Jean-François Faure de http://www.sam-mag.com alors que je trouvais déjà mon email de 23h00 un peu tardif.), force est de constater que le reste est plus que vital à l'heure actuelle. Avec plusieurs dizaines de sites se créant chaque jour, travailler dur et faire de la publicité sont les deux éléments essentiels du succès.
Il est évident que pour faire connaître votre site et devenir, à terme, "riche et célèbre", il est indispensable de promouvoir votre site. Mais la promotion en elle-même ne sert à rien si vous ne possédez pas tous les éléments pour en tirer le meilleur parti. Non seulement vous devez pouvoir apprécier le succès de vos campagnes marketing mais aussi comprendre le pourquoi et le comment de ce résultat. Si vous pratiquez pas cette analyse, vous êtes condamné à recommencer sans cesse les mêmes choses et à perdre du temps avec des stratégies faibles. Dans un monde hyper- compétitif, un retard de quelques semaines ne pardonne pas.
Traditionnellement, le critère le plus surveillé est celui du résultat net, à savoir, généralement, le nombre de ventes effectuées. Soyons bien d'accord, c'est important et c'est généralement grâce à ce chiffre que vous allez décider (ou même parfois avoir les moyens) d'investir plus ou moins dans d'autres campagnes. Cependant ne s'intéresser qu'à ce seul résultat est une erreur grave. Voici les informations dont vous devez impérativement avoir connaissance:
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