La politique de prix en marketing

1080 mots 5 pages

La Politique de prix en marketing

Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n’engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme :
Coût/demande/concurrence et s’adapter à celui-ci tout au long de la vue du produit.
La fixation du prix peut être présentée par le schéma ci après

Modification de la demande
Analyse des coûts Détermination d’un tarif de vente
Analyse de la concurrence (contraintes légales
1. Définition d’un tarif de prix de vente * Modification des tarifs modification de la demande
Modification des coûts 2. décision de l’entreprise modifiant une composante de la politique commerciale.

I. la fixation des prix
Le problème de la fixation des prix se pose dans les entreprises dans des circonstances multiples. On peut en dégager 7 : 1. lancement d’un produit nouveau. 2. lancement sur un nouveau canal de distribution 3. lancement sur un nouveau marché 4. quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie, 5. quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu’on veut attaquer la concurrence 6. quand les conditions économiques générales changent (= inflation) 7. quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient (= prix de production)

II. Objectifs de la fixation des prix 1. Objectif de profit/rentabilité
…
2. Objectif de volume de vente/de pénétration (dans le marché)
Cette méthode doit entraîner, grâce aux économies d’échelle, des réductions de coûts. Il s’agit d’un prix de pénétration. Le prix est plus bas que celui de la concurrence directe et doit être dissuasif face à cette concurrence. Il sera fonction de l’élasticité de la demande par rapport au prix.
On veut toucher une part importante du marché pour le conquérir rapidement. 3. Objectif d’image 4. Objectif d’écrémage
Le prix est très élevé et la cible (segment limité à haut pouvoir d’achat) est prête

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