LA NEGOCIATION IMMOBILIERE

a. LA NOTION DU MARCHE

C’est le point de la rencontre entre l’offre et la demande. Une demande satisfaisant un besoin déterminé.

Quatre éléments essentiels :

LE BESOIN qui doit être clairement définit.
LA DEMANDE qui doit être solvable et liée à la satisfaction de ce besoin.
L’OFFRE qui répond d’une manière plus ou moins complète à ce besoin.
LE PRIX correspond à la valeur d’échange observé du prix du produit exprimé en unité monétaire. On peut donc dire: si l’offre est en augmentation, le prix est donc en diminution lorsque la demande est en augmentation, le prix augmente.

i. L’ENVIRONNEMENT

2) Environnement économique et social
On parle de conjoncture économique
Influences : inflation, passage à l’euro…

2) Environnement institutionnel
Lois, décrets, rémunération, le SMIC, administration fiscale, charges patronales, les ministères pour subvention.
3) Environnement technologique
Mise au point de nouveau progrès.

4) Environnement sociaux culturels
Héritage culturel, diminution du nombre d’enfant par foyer, besoin d’appartement, émancipation de la femme.

b. LE COMPORTEMENT DU CLIENT

Le consommateur est l’élément essentiel du marché. C’est à partir de son comportement et par la suite par rapport au produit proposé que le professionnel définira sa politique de marketing. L’objectif principal du consommateur est de satisfaire au mieux un besoin par l’acte d’achat du produit qu’il choisit. Avant d’arriver au stade de la décision, il est soumis à l’influence de variable multiple qui induise ses motivations et ses freins.

A. LES VARIABLES INTERNES
C’est le désir qui pousse le consommateur vers un produit. La prise de conscience d’un besoin est en général la conséquence d’un stimulus (publicité, environnement…) externe. Mais un stimulus crée un besoin chez un individu mais pas chez un autre.

LES ATTITUDES
L’attitude est généralement définit comme étant une tendance ou une prédisposition à évaluer un objet ou