La méthode abc

4226 mots 17 pages

La méthode ABC (Activity Based Costing) ou méthode de comptabilité d’Activités).

La méthode a été développée aux U.S.A vers la fin des années 1980, Général Motors et d’autres groupes américains en ont déjà généralisé l’application. La méthode a été propagée en France vers le milieu des années 1990 par des spécialistes tels que P. MEVELLEC, professeur à l’ I.A.E de Nantes et Philippe LORIMO, professeur à l’ESSEC. Cette nouvelle approche trouve des applications pratiques au sein des groupes industriels français tels que DANONE International et Pechiney.

I- LES LIMITES DE LA METHODE DES COUTS COMPLETS

1. Rappel des principes de la méthode.

1. Objectifs principaux.

- Conçue dans une optique de calcul des coûts et de la rentabilité des produits,

- Calquée sur l’organigramme, la méthode de base suppose un découpage fonctionnel et/ou un découpage par produits, autorisant des évaluations de coût des diverses subdivisions de l’entreprise.

2. Techniques d’imputations des charges indirectes.

Aux découpages de l’entreprise, on fait correspondre «des Centres d'analyses».
Par ailleurs il est fréquent de distinguer «des centres auxiliaires» dont les charges sont ventilées entre les «centres principaux», prestataires d’une seule activité, mesurée en unité d’œuvre et servant de base à l’imputation dans les coûts.

3. L’architecture de base des coûts complets.

- Charges directes : - les matières premières et matières consommables, - les heures de main d’œuvre directe, - les heures machine.

- Charges indirectes : - imputation à partir des unités d’œuvre retenues.

4. Schéma récapitulatif.

2. Les facteurs de mise en cause de la méthode.

1- La répartition des centres auxiliaires dans les centres principaux ou l’imputation des centres frais dans les coûts, ne traduit aucune relation causale et n’a

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Méthode abc
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50 000 140 000 0,50 70 000 Autres charges directes 35 500 0,4 14 200 35 500 0,60 21 300 Coût total composants 100 000 10,642 1 064 200 140 000 10,65 1 491 300 MOD 1 070 15 16 050 2 825 15,00 42 375 Coût des activités Nombre de références 1 800 20 36 000 1 200 20 24 000 Nombre de manipulations 800 100 80 000 500 100 50 000 Nombre de lots 10 700 10 107 000 11 300 10 113 000 Nombre de minutes 106 000 0,7 74 200 144 000 0,7 100 800 Coût total des activités (par lot) 10 700 27,78 297 200 11 300 25,47 287 800 Coût de production (par lot) 10 700 128,73 1 377 450 11 300 161,19 1 821 475 2. Dans une note de synthèse réalisée à l’aide du texteur, comparez vos résultats avec ceux du document 7.….

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Sommaire I LES PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58 La Découverte 59 Exemple de Découverte complète 65 Mémo de la Découverte 70 La Reformulation de synthèse avec engagement 71 Le Devis 73 L'Argumentation 77 Présentation du prix 83 Mémo de l'Argumentation 93 Le traitement des objections 95 L'objection " Je veux réfléchir" 102 La négociation des prix 103….

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