Vie

10
Février 2003

La bancassurance dans le monde
Une réalité très contrastée
Newsletters techniques SCOR
« Bancassurance » est un terme apparu en France après 1980 pour définir la vente de produits d’assurance par l’intermédiaire d’un réseau bancaire. Mais ce terme ne recouvre pas uniquement une spécificité de distribution. D’autres caractéristiques, d’ordre légal, fiscal, culturel et/ou comportemental doivent être intégrées au concept de bancassurance. C’est en effet l’ensemble de ces caractéristiques qui peut expliquer les différences marquées de la bancassurance d’un pays à l’autre. Alors qu’elle domine très nettement sur certains marchés, représentant plus de deux tiers du chiffre d’affaires en Assurance de Personnes, d’autres marchés semblent ne pas l’avoir retenu comme modèle. Dans ce numéro, notre responsable Bancassurance sur le marché français s’est associée à deux autres responsables de marchés pour vous présenter un panorama mondial de la bancassurance. Ils tentent d’en identifier les facteurs de succès. Je vous invite à prendre contact avec votre correspondant SCOR habituel pour tout renseignement complémentaire.
I Romain Durand, Directeur Général Division Vie

Les plus grands succès de la bancassurance sont européens
La France, l’Espagne et le Portugal, suivies par l’Italie et la Belgique, sont les marchés où ce mode de distribution domine. Les bancassureurs représentent plus de 65 % du chiffre d’affaires Assurance Vie en Espagne, 60 % en France, 50 % en Belgique et en Italie. Dans ces pays, en dix ans seulement, la bancassurance s’est imposée comme modèle performant. En France, dans les années 1970, les banques ont dû faire face à un marché mur et très concurrentiel en matière bancaire. Tirant parti de la législation existante en matière d’assurance, elles ont trouvé avec la bancassurance une nouvelle source de profit, qui, tout en diversifiant leur activité bancaire, optimisait leur catalogue de produits et fidélisait leurs clients.