IOWA Gambling Test et ses application en Marketing
Introduction
L’Iowa Gambling Task est une expérience largement utilisé dans les domaines de la cognition et l'émotion qui a été initialement mis au point pour aider à détecter une insuffisance de prise de décision chez les patients présentant des lésions du cortex préfrontal. Elle est aussi une expérience informatique qui stimule les contingences du monde réel.
Structure
• 4 cartes affichées sur l’écran
• Participant choisit 1 pour chaque fois
• Chaque carte représente une gagne et une perte de certain montant
Objectif: Gagner le plus d’argent que possible! http://www.millisecond.com/download/library/v3/IowaGamblingTask/ IowaGamblingTask.web
« Bonnes »: toujours +50
33%: -50
20%: -150 à -300
« Mauvaises »: toujours +100
50%: -150 à -350
10%: -1250
Pour les cartes «bonnes», on gagne moins, mais un résultat positif final
Pour les cartes «mauvaises», on gagne beaucoup, mais perd plus!
Mécanisme
• Facteurs qui influencent le processus de décision dans Iowa Gambling Test:
• Émotion
• Cognition
• Mémoire : mémoire de travail et mémoire déclarative
Mécanisme: Qu’est ce qui ce passe dans le cerveau ?
• Première période : prise de décision sous ambiguïté • Les participants explorent la probabilité des résultats
• Cette période se produit pendant les premiers 20 cartes
• Le cortex préfrontal ventromédial
(orbitofrontal) & amygdale sont activés
• Le stimulus de perdre de l’argent est plus fort que celui de gagner.
Mécanisme:Qu’est ce qui ce passe dans le cerveau ?
• Deuxième période : période d’anticipation
• Les premiers 40 cartes
• C’est l’émotion qui est plutôt prise en charge • Le cortex préfrontal ventromédial
(orbitofrontal ) & amygdale sont activés
Mécanisme:Qu’est ce qui ce passe dans le cerveau ?
• Troisième période : période de conception
• Après 40 cartes
• L’effet de cognition
• Prise de décision sous risques
• Le cortex préfrontal dorsolatéral