introduction : objectif de l’article, cadre d’analyse, répondre à quelle question.
Ces 20 dernières années, les PME s’internationalisent dans les pays étrangers malgré leur faible connaissance du marché, réseau limité et peu d’expérience international des entrepreneurs. Cependant, ils prennent une place prépondérant sur un marché international en rude concurrence.
Les principaux axes d’internationalisation marketing international joint venture la coopération internationale l’import-l ‘export
Quelques chiffres clés :
En France
2011 : 3,1M (99,8% des entreprises) 43,9% du CA
A l’échelle mondial
2008 : 20,7 millions ( 99,8% du nombre total) de PME sachant qu’en 2010 : progression de 7% des PME qui se mettent à l’internationale emploie + de 67% de la population
Question/Problématique :
Comment expliquer l’internationalisation rapide des PME traditionnelles ?
L’internationalisation peut être expliqué à partir des 2 modèles économiques suivantes :
1970 : recherche sur l’internationalisation des PME dans les pays du nord 1er approche est le MODEL GRADUALISTE
Le UPPSALA Model
Le modèle Uppsala est caractérisé par l’importance de la progressivité dans l’expansion internationale des firmes. Le principal objectif de cette expansion progressive est de réduire l’incertitude spécifique aux marchés étrangers en s’appuyant sur une connaissance « expérientielle » élargie des opérations internationales. C'est donc une internationalisation par étapes et lent que propose ce modèle. Les entreprises vont d’abord s’implanter dans les pays qui ont des similitudes sur le modèle économique, sur le point de vue culturel ou encore géographique.
Certaines PME s’internationalisent tellement vite qu’ils ne passent pas par certaines phases. Le modèle d'Uppsala s'oppose donc par définition au courant selon lequel les entreprises peuvent avoir une dimension internationale dès leur origine, ces entreprises étant regroupées sous la terminologie « HYPERLINK