Dossier de prospection – E51
Conditions de forme Un dossier de CCF n’est pas un plan de prospection On se • met dans la peau ‚ d’une entreprise 10 pages maximum, hors annexes Caractƒre 12, arial ou times new roman Num„rotation … partir de l’intro. On ne num„rote pas la page de arde ni le sommaire On ne pagine jamais les annexes ; tout au plus : annexe 1, annexe 2 ou en chiffres romain Marge 2.5 haut, bas, droite. Marge … 3 … gauche (reliure) Justifier … droite et … gauche Relier avec une spirale, pas de r„glette. Page de garde - Nom, pr„nom en gras, taille 16, en haut … gauche - classe, ann„e scolaire, en haut … droite - titre de l’„preuve et nom de l’activit„ pr„sent„e, au centre : E 51 Prospection et suivi de clientƒle, centr„, en gros - Nom de l’entreprise Sommaire et table des annexes - Titres et num„ro des sections - Titre et num„ros des paragraphes - Num„rotation (uniquement celle o† de trouve le titre, ( pas de : p1 … p 4) Equilibrer la page. Parler au pr„sent Paginer sauf le sommaire et la page de garde

Proposition de plan
Introduction - L’entreprise en quelques mots, contexte „conomique et secteur d’activit„ - Probl„matique : l’objet, la raison de l’„tude - Annonce du plan

I L’entreprise et la cible
A/ L’entreprise Descriptif de l’entreprise d’accueil ou commanditaire, dans son contexte g„ographique, organisationnel et interculturel…Historique, produits, CA 1. SWOT et concurrence 2. Justifier le choix de l’internationalisation ou du d„veloppement B/ Le Pays et la/les cible(s) 1. Choix d’un pays et pourquoi 2. Contexte „conomique, commercial, organisationnel et culturel du pays 3. Cibles et objectifs

II. M‚thodologie et mise en œuvre
Choix d’une ou plusieurs actions de prospection. JUSTIFIER les choix  Depuis la France  Sur place  Salon … Mise en œuvre : description des actions, plan de prospection, scoring…  Pr„paration utilisation de bases de donn„es (lesquelles ??? Fichier des anciens client, pages jaunes, achat de fichiers…), recherche