Indices de quantification le CA = total des ventes de biens et de services d’une entreprise sur un exercice comptable -> mesure de l’activité de l’entreprise
Ex : CA Mc Do = 27 milliards de dollars

la part de marché = comparaison entre le nombre d’unités vendues, le CA etc, par rapport au même critère pour l’ensemble des entreprises présentes sur un marché donné -> mesure ce que représente l’entreprise (en volume ou en valeur) par rapport à l’ensemble du marché -> permet d’apprécier la position concurrentielle.
Ex1 : pdm valeur de Tropicana de 38,5% sur le segment des smoothies en 2010
EX2 : pdm valeur de 7up de 46% -> devenu en 2010 le leader des limes

Méthodes de calcul

PDMvolume = ventes de l’entreprise/ventes du marché x100
PDMvaleur= CA de l’entreprise/CA de l’ensemble du marché x100

Le taux de pénétration d’un marché permet d’évaluer les possibilités de croissance du marché
Tx de pénétration= Consommateurs actuels/marché potentiel x100

si taux proche de 100% : marché saturé (mature)
Si taux faible (100%)

Panel de distributeurs

nombre de magasins : La marque X est absente dans 460 magasins. La marque X est présente dans 220 magasins.
DN (distribution numérique) = 0,32

CA des plats cuisinés appertisés réalisé par les magasins : les 460 HM où la marque X est absente réalise 20% du CA. Les 220 HM où la marque X est présente réalise 80% du CA.
DV (distribution valeur) = 0,80

DN : degré d’implantation d’un produit ou d’une marque, représenté par le % de points de vente qui référencent ce produit ou cette marque.
DN= Nbr de pts de vente qui référencent le prdt/nbr total des pts de vente
DV : part du CA de la classe d’un produit, réalisée par les points de ventes détenteurs des différents produits. Elle représente la potentialité des ventes des magasins qui référencent le produit.
DV= CA des pts de vente qui référencent le produit/CA total de tous les magasins