Implantation d’un magasin de détail

Problématique : Quelle proposition doit choisir M Huart pour l’implantation de son magasin en fonction de différents critères tels que les coûts, la concurrence ou encore la zone de chalandise ?

Plan : Après avoir vu dans une première partie de quoi dépend le choix de l’implantation d’une unité commerciale en générale, nous étudierons les différentes propositions qui ont été faites à M Huart pour lui proposer la plus adaptée à sa situation. Dans une dernière partie nous verrons quels documents devra fournir M Huart à sa banque pour sa demande de prêt.

I- Le choix de l’implantation d’une unité commerciale en générale.

a. La prise en compte de la concurrence

• Identification de la concurrence locale

← Connaître le nombre de concurrents directs et indirects

← Décrire leur situation géographique, leur clientèle, leur positionnement, leur CA afin de faire une analyse SWOT

← Les attentes de la clientèle seront en effet définit en fonction du niveau de la concurrence locale

← Cas :

➢ Commerce de proximité : étudier les concurrents directs et indirects à proximité immédiate

➢ Commerce spécialisé : étudier les concurrents de la zone de chalandise qu’ils soient spécialisés ou non.

• Repérage du lieu le plus attractif

← Analyse de la concurrence et utilisation d’une carte géomarketing permettront de repérer les lieux d’implantation qui offriront le plus d’attractivité.

b. Le choix de l’emplacement

• Le meilleur emplacement sera celui qui permettra d’optimiser les distances entre le magasin et les fournisseurs ainsi que celle entre le magasin et les consommateurs.

• La présence d’axes routiers ou d’un trafic potentiel lié au magasin lui-même ou à la zone (accès et stationnement facile) peuvent être de réels atouts.

• Implantation peu se faire soit dans un centre commercial, soit dans un centre ville, soit sur un lieu de passage