Gestion de la relation client chez l'enfant
L’Analyse des résultats quantitatifs à partir du tableau Excel où vous avez renseigné pour chaque magasin prospecté physiquement et/ou par téléphone le statut réalisé. Vous analysez vos performances en termes de prospection physique et téléphonique. Pourquoi j’ai obtenu tel résultat, quelles conclusions et quels enseignements j’en retire et comment mieux améliorer ma performance de prospection. Le tableau ci-dessous est complété à titre …afficher plus de contenu…
Commentaire général sur le résultat des appels :Tout d'abord, les résultats que j'ai obtenu de mes appels téléphoniques correspondent à mes attentes initiales. J'espérais trouver quelques stages mais je savais que cela allait être assez compliqué à travers une conversation téléphonique. En effet, j'ai réussi à contacter 40 des entreprises, 12 de mes appels ont été sans succès, 3 où je n’ai pas pu franchir le barrage. En revanche, sur l’ensemble de mes appels, 13 entreprises ont accepté notre échange sans aller jusqu’au bout puisque je n’ai pas pu avoir le décisionnaireEnfin, j'ai pu avoir