Gestion de la relation commercial

322 mots 2 pages

Question 1 :

Elément de calcul | Zone Primaire | Zone Secondaire | Zone Tertiaire | Habitant | 21000 | 7140 | 4935 | Ménages | 8253 | 2696 | 1905 | IDC | 87,8 | 84 | 84,2 | Consommation Annuel | 1035,86 | 991.03 | 993,39 | Marché potentiel théorique | 1035.86*8253= 8 548 952.58 | 991.03*2696 = 2 671 816.88 | 993.39*1905= 1 892 407.95 | Total de la Zone Théorique | 13 113 177.41 | Taux D’évasion | 63% | 68% | 75% | Déduction de l’évasion | 3 163112.45 | 854981.40 | 473101.99 | Total de la Zone | 4491195 ,84 |

Le Chiffre d’affaire potentiel du nouveau point de vente est égal à 20% du Marché potentiel de la zone soit : 13 113 17.41 * 0.20= 2 622 635. 48

Le chiffre d’affaire potentiel du nouveau point de vente est donc de 2 623 Millier d’euros.

Concernant les résultats prévisionnel il faut maintenant déduire du chiffre d’affaire toutes les charges ce qui nous donnes :
2 622 635.48 – TVA = 2 108 598.93
Autres Charges
504335+9165+123255+32015+11205+187603= 767578€
2 108 598.93-767578=1 341 020.93

Le Résultat prévisionnel de la première année est de 1 341 milliers d’euros.

-Le projet est pertinent puisqu’il entrainerait des bénéfices à hauteur de 1,341 Millions d’euros, cependant ce chiffre est à prendre au conditionnel étant donné la forte évasion commercial dans cette zone, car rien ne dit que cette évasion ne change pas ou peu. Deuxième donnée à prendre en compte il serait peut-être plus judicieux d’ouvrir un point de vente ailleurs car dans cette zone L’IDC est inférieur de 16% en moyenne par rapport à la moyenne nationale. D’autant plus que si l’évasion ne change pas le magasin ferait plus de dépenses que de recettes.

Question 2 :

Voici les principales possibilités d’actions commerciales pour le Géomarketing :

-Publicités dans les Journaux Locaux
-E-Mailing Géo localisé

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352,34 Total marché théorique 4 233 984,61 Marché théorique 4 233 984,61 – Chiffre d’affaires réalisé par les concurrents 702 540,00 3 531 444,61 Emprise 30 % 1 059 433,38 Clientèle hors zone captée 5 % 52 971,67 Chiffre d’affaires potentiel année 1 1 112 405,05 Chiffre d’affaires potentiel année 2 (+ 10 %) 1 223 645,56 Chiffre d’affaires potentiel année 3 (+ 10 %)….

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