L’entreprise : fonction Commerciale

La fonction Commerciale

Sommaire 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Le service Commercial ..................................................................................................................... 1 Les enjeux : ...................................................................................................................................... 1 La technique de vente : ................................................................................................................... 2 La gestion de la force de vente :...................................................................................................... 2 Les principales fonctions commerciales : ........................................................................................ 3 Le technico-commercial : ................................................................................................................ 3 Ingénieur commercial ou Ingénieur d'affaires ................................................................................ 4 La mobilité : ..................................................................................................................................... 4

1. Le service Commercial
Le service commercial a pour but de favoriser la vente des produits et des services de l’entreprise. La vente est une fonction de l'entreprise qui lui permet de lancer le processus d'encaissement d'argent. Sans vente, il n'y a pas de rentrée d'argent par les clients. Sans vente, il n'y a pas de marge et pas de couverture des frais fixes permettant à l'entreprise d'être bénéficiaire. Une vente est la cession d’un bien ou d'un droit que l'on possède en échange d'une somme d’argent qui est parfois convenue entre le vendeur et l'acheteur, mais le plus souvent fixée préalablement par un tarif public. Par extension, une vente est l'ensemble du processus qui conduit à la conclusion de cet accord de cession, ou commande. Dans les entreprises