C4 Exploitation commerciale -

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La fiche signalétique du point de vente
Source : http://flash.sonypictures.com/movies/davincicodequest

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Objectif : être capable de construire une fiche signalétique du point de vente Situation : Vous devez partir en stage et il vous faut donc vous préparer à collecter les informations nécessaires à la construction de votre fiche signalétique du point de vente. Activité 1 : Choisir une source d’ informations Réaliser une fiche signalétique ne doit pas poser de problèmes majeurs à un élève qui a normalement suivi ses cours. Il faut cependant une méthode de collecte d’ informations. Le temps d’ un tuteur est précieux et sa patience peut avoir des limites… Première étape : sélectionner une source d’ information. Prenez connaissance des différentes rubriques d’ une fiche signalétique et indiquez ci-dessous le numéro des rubriques en fonctions des 3 principales sources d’ information sur un point de vente, ici classées par ordre de priorité d’ utilisation. Observation :……………… ……………… ……………………… ……………………. ……………………… …………………….. ……………………… …………………… Collecte auprès des vendeurs : ……………………… …………………… ……………………… …………………… ……………………… …………………… Collecte auprès du tuteur : ……………………… ……………………. …… … ……………………… …………………… …………… …………. 1
11 . La cible : 12 . Les atouts de ( nom du PDV ) sur son marché 13. La politique commerciale 14 . Système informatique

Document 1

Fiche signalétique du point de vente Identification : 1. Nom commercial : 2. Raison sociale : 3. Adresse, tél. : 4. Situation juridique : a) Forme juridique b) RCS : c) Statut du responsable du PDV 5. Organisation humaine : a) Organigramme ( en annexe ) b) Effectif : c) Rémunération : 6. Surface de vente : Situation dans l’ appareil commercial : 7. Forme de commerce : 8. Situation dans le circuit de distribution : 9. Situation géographique : a) Urbanisme : b) Zone de chalandise ( en annexe : repérer les concurrents ) 10. Concurrence : Positionnement sur