Fiche de négociation-Vente N°2
Désignation du produit vendu

• Le contexte de la situation

La situation se passe à Saint-Maur-des-Fossés le 14 Janvier 2013. Le prospect nous a contactés en début d'après-midi ,car il souhaiterai louer un véhicule utilitaire afin d'effectuer un déménagement. Je lui ai proposé une sélection de véhicule utilitaire avec différentes caractéristiques et ensuite je lui ai proposé un rendez-vous dans les bureaux de Saint-Maur-des-Fossés au prospect qui accepté.

Le rendez-vous a été fixé le 15 Avril 2013 à 16h00 dans nos bureaux à Saint-Maur-des-Fossés.

• Le type de clients concernés

*Particulier-Professionnel *Client *Locataire

• Description du produit proposé par le négociateur

*Produit proposés

Véhicule utilitaire Citroën Jumper 11,5m3 Citroën Jumper 15m3 Citroën Jumper 20m3 Avec Hayon
Portes 4 4 3
Places assises 3 3 3
Charge utile 1590kg 1500kg 425kg
Longueur utile 3,12m 3,70m 4,10m
Largeur utile 1,87m 1,87m 2,0l
Largeur utile au passage des roues 1,42m 1,42m
Équipement Radio CD, porte latérale ,air climatisé

Radio CD, porte latérale ,air climatisé Radio CD ,direction assistée, air climatisé

• Description de la négociation

*Les besoins

Le prospect a besoin d'un véhicule utilitaire afin d'effectuer un déménagement.

Types de questions Question Réponses
Ouverte Que recherchez-vous ? Un véhicule utilitaire afin d'effectuer un déménagement.
Fermé Donc vous recherchez un véhicule utilitaire afin d'effectuer un déménagement c'est bien cela ? C'est cela !
Alternative Vous privilégier la longueur ou la largeur du véhicule? Peu m'importe

*Arguments

Véhicules Utilitaires S.O.N.C.A.S Caractréristiques Avantage Preuve
Citroën Jumper 11,5m3 Confort Air climatisé Air frai non pollué Démonstration