Fiche métier

307 mots 2 pages

Le directeur commercial est chargé de définir une politique commerciale dans le but d’accroître le volume des ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.
Il doit manager son équipe commerciale afin qu’elle atteigne les objectifs fixés.
Son travail consiste à : Analyser les composantes du marché Définir les orientations stratégiques Déterminer les actions à mener Superviser le travail de son équipe : l’animer, l’encadrer et la motiver Mettre en place un réseau de distribution pour les biens et les services à mettre sur le marché Assurer le suivi des transactions commerciales Favoriser les prospections de nouveaux clients : mailings, fichiers, phoning…

Le directeur commercial est :
• Rigoureux
• A un sens de la négociation
• Diplomate : il gère les conflits avec les clients
• Relationnel : il travaille autant avec des acteurs internes qu’externes
• A une imagination créative : il doit proposer des variantes de base
• Dynamique
• Organisé

Le directeur commercial doit :
 Maitriser plusieurs langues dont l’anglais
 Avoir une bonne compétence des circuits de distribution et rester à l’écoute des marchés
 Maitriser la bureautique, l’informatique et les NTIC
 Disposer de connaissances en marketing, management qui permettent de mieux appréhender le monde de l’entreprise

Les directeurs commerciaux possèdent au minimum un diplôme de Bac+4.
Par ailleurs les diplômés de Bac+2 (BTS, DUT, BTS commerciaux) peuvent également prétendre aux postes.
Les diplômés d’écoles de commerces et d’ingénieries sont plus favorables à cet emploi.

On le débute après 5 à 10 ans d’expériences dans d’autres responsabilités (vente, production…)
Le directeur commercial peut gagner entre 60 979,61 € et plus de 152 449 €/ an

 www.studya.com
 www.cadresonline.com
 www.studyrama.com

 On peut se rendre dans des salons comme le salon de l’Etudiant ou le salon de l’éducation
 Sur internet
 Dans

en relation

Aps vélorution
490 mots | 2 pages

Le directeur commercial considère qu’il n’est pas forcément anormal que ces phénomènes soient observés puisque le marché est en expansion et que le nombre de clients s’accroît. Par conséquent, le directeur général a décidé de faire une étude de risque du portefeuille clients. III. Solution proposée : Lors d’un impayé, il peut s'agir d'un oubli de votre client, de difficultés de trésorerie, votre client a donné instruction à sa banque de ne pas payer, ou pire, c'est directement sa banque qui a pris la décision de ne pas payer.….

montre plus
Bts muc
1517 mots | 7 pages

Les structures commerciales (Application 1) L’équipe commerciale est définie, au sens large du terme, comme l’ensemble des acteurs intervenant dans le processus de vente. Organiser l’équipe commerciale consiste à répartir, coordonner et contrôler les activités de chacun selon une structure. C’est aussi construire un ensemble de dispositifs visant à mettre en place des procédures ou des règlements pour faire agir les hommes dans le sens souhaité par l’organisation.….

montre plus
Le sujet de l'évolution du métier de commercial
809 mots | 4 pages

Introduction : La notion de commercial est vague car il ne s’agit pas directement d’un métier. En effet, le mot commercial regroupe à lui seule 3 grands métiers : l’agent commercial, l’attaché commercial et le Voyageur Représentant Placier (VRP). Mais nous avons choisi ici d'étudier le métier de commercial en général et plus particulièrement de parler de l'évolution de se métier depuis un certains nombres d'années. Ière Partie : Les caractéristiques du métier A) Caractéristiques technique Le métier de vendeur possède plusieurs caractéristiques.….

montre plus
Rapport de stage foncia
4098 mots | 17 pages

STAGE : Effectuer une synthèse des objectifs, de la nature et du déroulement de votre stage - Durant ce stage j’ai occupé le poste de conseiller immobilier et financier, aussi bien pour la location que la transaction de biens immobiliers. J’avais pour mission d’accompagner les clients dans leurs démarches, à partir de la recherche de bien jusqu’à la signature du contrat. Une importante partie de mon travail consistait à prospecter dans le but de trouver de nouveaux clients ou alors de nouveaux biens à proposer à nos clients. - Dans un contexte économique assez particulier du fait de la crise économique actuelle et de la saisonnalité des ventes dans ce secteur (en effet le mois de janvier est le plus calme de l’année), il s’agissait de trouver de nouveaux moyens pour attirer de nouveaux clients et entrer de nouveaux mandats de ventes. - Les résultats ont été assez positifs dans l’ensemble puisque j’ai réussi à rentrer de nombreux nouveaux clients dans notre base de données client et j’ai réussi pour ma part à entrer 3 nouveaux mandats de vente.….

montre plus
Cour mguc
1869 mots | 8 pages

Ces derniers sont de véritables conseillers. ils ont également un rôle commercial en proposant différentes prestations de services aux clients. Dans une unité commerciale, les équipes commerciales sont souvent de petite taille. - La concession Renault Chartres emploie 120 personnes, dont une douzaine de commerciaux.….

montre plus
Vae vente
303 mots | 2 pages

À ce titre, il participe à l’intelligence commerciale de l’organisation et contribue à l’efficacité de la politique commerciale. En fonction de son expérience et de ses qualités, il peut devenir responsable d’une équipe commerciale, de taille variable selon l’organisation qui l’emploie. Quatre fonctions essentielles caractérisent son activité : 1 Vente et gestion de la relation client - Création et développement de clientèles - Négociation - vente - Création durable de valeur dans la relation client 2 Production d’informations commerciales - Intégration du système d’information commerciale - Gestion de l’information commerciale - Contribution à l’amélioration du système d’information commerciale 3 Organisation et management de l’activité commerciale - Pilotage de l’activité commerciale - Évaluation de la performance commerciale - Participation à la constitution et à l’organisation de l’équipe commerciale 4 Mise en oeuvre de la politique commerciale - Déclinaison de l’offre commerciale dans ses différentes dimensions - Adaptation et mise en oeuvre du plan….

montre plus
Fiche métier
1089 mots | 5 pages

Nom de l'étudiant Nom du prof PY0004X Accompagnement projet de l'étudiant Fiche métier Année 2014/2015 SOMMAIRE I/ Psychologue du développement chez l'enfant et l'adolescent p.1 II/ Critique de la fiabilité des sources p.2….

montre plus
BTS EST 0
1137 mots | 5 pages

Elle détient le pouvoir, l’autorité et exerce un contrôle sur l’activité L’organisation en tant que système finalisé: elle a des buts et des objectifs précis à atteindre ce qui justifie son activité. B- L’organisation commerciale L’organisation commerciale de l’entreprise, c’est à la fois: - Sa structure: organisation géographique par produits, par clients, par marchés - Son réseau: les intermédiaires qui commercialisent ses produits et ses services - Son orientation vers les clients 2. La relation managériale A- L’installation de la relation managériale Le management est l’instauration au sein de l’organisation, d’un système de décisions cohérentes et rationnelles en vue d’atteindre les objectifs fixés. Le management stratégique: il concerne les décisions prises dans la durée pour mettre en œuvre la stratégie, assurer la survie de l’entreprise et….

montre plus
Fiche des métiers
1554 mots | 7 pages

FERRARI D.P.3 AUDE FICHES DES METIERS 3.B 1) Gardien de la paix: A. Les missions : Le gardien de la paix veille sur l'ordre public et la sécurité des biens et des personnes. Affecté à la sécurité publique, il patrouille dans un quartier, constate les accidents, régule la circulation... Dans la police judiciaire, il participe aux enquêtes, aux arrestations... On le trouve aussi dans les compagnies républicaines de sécurité (CRS), à la police des frontières... B. Les compétences requises :….

montre plus
Camaieu
1295 mots | 6 pages

La relation commerciale se traduit à cette époque par une communication de masse. 1990-201N : Le client devient l’acteur principal du marché. Il devient moins sensible aux campagnes de communication grand public grâce à l’association de consommateurs, il est de mieux en mieux informé et il réclame des prix bas et un développement du service. L’objectif des magasins et fournisseurs sera de conservé sa clientèle, d’où toutes les politique de fidélisations qui se sont développer et toute les barrières qui entraîne une difficulté pour rompre un contrat (bancaire, service TV ex : CANAL +).….

montre plus
Fiche métier
1885 mots | 8 pages

Vendeur en Jardinerie Technico-commercial | DOSSIER METIERS ET COMPETENCES | | | UE1 : management et gestion des ressources humaines 19 mars 2012 Gloux Elodie Deslandes Noémie LICENCE PROFESSIONNELLE AMENAGEMENT DU PAYSAGE 2011/2012 ------------------------------------------------- Vendeur en Jardinerie Rôle Le rôle principal de l'employé en jardinerie est….

montre plus
Fiche métier
804 mots | 4 pages

FICHE METIER RESPONSABLE EXPLOITATION MAGASIN |L’OBJECTIF DU METIER | Garantir la sécurité de mes clients et des collaborateurs au quotidien Garantir l’image du site au quotidien Garantir et développe les résultats et les ratios économiques de mon Univers et du magasin |NIVEAU DE RESPONSABILITE DU METIER | Je garantis la sécurité des personnes et des biens. J’optimise, simplifie les organisations au service du client et de l’équipe. Je garantis la fiabilité des flux et rends les RU responsables de la gestion de leurs stocks.….

montre plus
Fiche métier puéricultrice
310 mots | 2 pages

Intellectuelle : Il faut être vigilant, avoir le sens de la pédagogie et de l’observation, avoir une bonne stabilité émotionnelle, de la concentration. Relationnelles : Il faut être tolérant, bienveillant et dialogue avec le client. 4. Partenaire Une puéricultrice peut travailler dans un hôpital, une maternité, un centre de PMI (Protection Maternelle Infantile), dans une crèche et dans une halte-garderie.….

montre plus
Fiche métier
268 mots | 2 pages

Puéricultrice ! La puéricultrice est une professionnelle spécialisée dans la connaissance de l’enfant de la naissance à l’adolescence. Elle mobilise son expertise pour évaluer le développement physique, psychologique, et l’état de santé de l’enfant, dans son contexte familial et environnemental. Elle pose, dans des situations concernant les enfants, un diagnostic social et sanitaire conduisant à la mise en œuvre d’un projet de soignant et éducatif conduisant à l’autonomie de l’enfant et de sa famille.….

montre plus
croissance économique et développementdurable
1176 mots | 5 pages

Révision bac : Croissance économique et développement durable SUR UN AUTRE BLOG DU « WEB PEDAGOGIQUE », voici un plan détaillé sur le premier chapitre du programme de terminale : Dossier EDD : la croissance économique est-elle compatible avec le développement durable ? le 18 mai 2011 Je ne vous apprendrai rien en disant qu’on attend de vous une réponse argumentée plutôt qu’une simple prise de position. Dans ce type de sujet où deux termes s’opposent, une posture classique revient à analyser les impacts de l’un sur l’autre.….

montre plus