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Etude sectorielle

431 mots 2 pages
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Chapitre 3: Etude sectorielle

Il s'agit de compléter l'étude pays, de connaitre les opportunités et les menaces du secteur et d'apprécier les adaptations nécessaires et leurs couts.

I/ L'offre

1) Les acteurs

La production locale: étudier le volume de la production et sa part en pourcentage dans l'offre globale. Il faut rechercher l'identité des concurrents locaux.
Les importations: le volume des importations, la part en pourcentage dans l'offre totale

2) Les produits

Types de produits: Produits de substitutions, niveau de qualité, produits de substitution
La gamme: dimension, niveau de gamme, positionnement
Les marques: connotation des marques n'est pas la même dans les pays
Le services: services après vente

Il est important de rechercher différentes informations sur les prix:

Les prix pratiqués sur le marché
Les marges des intermédiaires
Droits et taxes (doit de douane, taxes parafiscales, TVA)
La devise

II/ La distribution

La connaissance de la distribution dans le secteur visé permet à l'entreprise de faire ses choix de commercialisation en fonction des habitudes commerciales locales et de la réglementation.
Il s'agit de connaitre les caractéristiques de la distribution à savoir:

Les circuits de distribution
Les intermédiaires de distribution

La réglementation conditionne l'importation des produits et leur attractivité sur le marché:

Les normes
Les certifications l'étiquetage formalités douanières intermédiaires de logistiques et transports

III/ La demande

L'étude de la demande permet de déterminer les conditions d'acceptabilité du produit par les consommateurs potentiels du pays visé

1) Informations quantitative sur la demande

Le niveau de consommation et son évolution
Part produit locaux et importés
Le profil des consommateurs (nombre total de consommateur, l'âge, la segmentation en fonction du revenu, la démographie)
Pouvoir d'achat (salaire moyen, médian, l'écart des salaires, la

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