Po le 2 CHAPITRE 2 : l’analyse quantitative de la demande Près-requis : le marché des services
Objectifs : * Connaître la structure de la demande * Savoir identifier les entreprises * Savoir faire une analyse quantitative de la demande * Comprendre les coefficients saisonniers * Comprendre les euros courants et constants

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L’analyse quantitative de la demande permet à l’entreprise de faire des prévisions et d’estimer un potentiel de vente. 1) La structure de la demande

* Population totale : c’est l‘ensemble de la population en rapports avec un marché * Demande potentielle : ensemble de personne susceptible de consommer un produit donné * Non consommateur absolus : personne qui ne consommera jamais le produit * Non consommateur relatifs : personne qui ne consomme pas actuellement le produit mais pourrait le consommer dans l’avenir * Demande réelle : client actuel d’un produit * Demande de l’entreprise : client actuel des produits dans l’entreprise * Demande de la concurrence : client actuel des produits des concurrents
Il est indispensable pour l’entreprise d’évaluer sont marché actuel mais aussi potentiel afin d’avoir une demande de plus en plus importante. 2) La classification des entreprises * La taille de l’entreprise
Les T.P.E (très petite entreprises) sont en France une appellation des entreprises de moins de 20 salariés. Elles exercent tous types d’activités de l’industrie au commerce en passant par les services.
Les P.M.E (petites et moyennes entreprises), une petite entreprise est définie comme une entreprise dont l’effectif est inférieur à 50 personnes et dont le C.A n’excède pas 10 millions d’euros. Une moyenne entreprise est défini comme une entreprise dont l’effectif est inférieur à 500 personnes et dont le C.A n’excède pas 50 millions d’euros.
Les GRANDES entreprises sont définies comme des entreprises dont l’effectif est supérieur à 500 salariés et