Cas INFOSYS :

1 – Quelle est l’évolution du Chiffre d’affaire (ventes HT) sur 2 ans ? Chiffre d’affaire 2006 : 4600 K€ Chiffre d’affaire 2007 : 5400 K€
Taux de croissance nominal du chiffre d’affaire entre 2006 et 2007 : +31,7%
Entre 2006 et 2007 l’inflation fût de 3,2% donc la croissance du chiffre d’affaire est en réalité de 27,6%.
On remarque donc que l’évolution du chiffre d’affaire entre ces deux périodes est relativement importante, cependant pour réaliser une analyse plus fine de l’activité d’une entreprise le chiffre d’affaire n’est pas le plus pertinent car il peut inclure des achats pour la revente et des sous-traitances.

2- Sachant que les ventes HT sont inscrites au compte de résultat lors de leur engagement (i.e. à la livraison), et que la part non encore payée se trouve en « créances clients » au bilan (2007 et 2006), calculez les sommes encaissées sur ventes en 2007.
Il faut tout d’abord savoir que les paiements comptant à la livraison sont guère pratiqués en France entre professionnels, ainsi les délais de paiements et les impayés font partie du commerce inter entreprises. Production vendu en 2007 : 5400 K€ Clients 1348 K€ en 2006 Clients 1687 K€ en 2007
Total Clients (2006 2007) 3035 K€ 5400-3035=2365
La part encaissé sur le total de la production est donc de 2365 K€. On remarque donc ici une importante part de la production qui reste en créances clients. Aujourd’hui ces créances représentent des risques importants. Ces impayés sont les premières causes de défaillances des entreprises. De plus nous ne savons pas ici si ces impayés représentent un nombre importants de clients ou non, en effet si ces impayés représentent un faible nombre de clients le risque sera lui très important.
Une autre question concernant ces créances clients reste importante : les délais de paiements.

3- Normalement, INFOSYS facture ses clients et leur laisse 60 jours pour payer. Sachant que le chiffre d’affaires représente (hors taxes) les