Rapport sur la culture d'affaires internationale
Espagne

L'Espagne est un pays au sud-ouest de l'Europe qui a une population d'environ 47 million d'habitants. Sa capitale, Madrid, constitue la plus grande ville. Ce pays est une monarchie constitutionnelle au régime démocratique parlementaire. C'est un membre de l'Union européenne, l'Union latine, l'ONU, l'OTAN, l'OMC et l'OCDE. Ce texte a pour objectif principal de présenter la culture d'affaires et de négociation de l'Espagne. Pour ce faire, nous parlerons d'abord de la façon d'établir le contact avec le peuple et de faire des affaires. Ensuite, nous étudierons le processus de négociation tout en analysant brièvement les méthodes de gestion et la prise de décision.
Lors d'un voyage d'affaire en Espagne, il est important de savoir que le peuple espagnol est très chaleureux. En effet, les Espagnols adoptent une approche beaucoup plus décontractée que les pays occidentaux; ils sont plus émotifs et expressifs. Pour établir une bonne relation, il est préférable d'optez pour un rendez-vous face-à-face. Lors de la première rencontre, ne soyez pas surpris si vos interlocuteurs vous serre la main ou même vous embrasse sur les joues, le contact physique étant nécessaire pour établir une relation de confiance. Cette coutume, autant utilisée par les hommes que par les femmes, démontre l'importance de se toucher mutuellement pour montrer l'attention que l'on porte à l'autre. De plus, le premier contact entre les deux parties est essentiel pour établir une bonne relation de travail. Le début de la réunion servira à apprendre à se connaître. Les espagnols poseront certainement des questions sur votre éducation, sujet très important à leurs yeux puisqu'il se baseront sur cela pour dresser votre portrait, mais aussi sur votre vie professionnelle et personnelle. Il est important d'accorder assez de temps à ce processus avant le début de la négociation puisqu'il est primordial pour eux de bâtir des liens sociaux avant