ENTRAÎNEMENT BAC 2 Première partie : Sujet de gestion. Premier dossier : 1.1 Analyse quantitatif :
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Un enfant consomme de 1,3 à 1,5 bâtons de colle par mois
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60 % des ventes sont réalisées sur 2 formats : le 8 g et le 21 g.
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3/4 des ventes du scolaire se réalisent en grande surface

Analyse qualitatif :
Les acteurs :
Les utilisateurs consommateurs : les enfants les acheteurs : les parents
Les prescripteurs : les professeurs ; les parents sont attachés à la liste de fournitures scolaires des enseignants
Les attentes :
Des produits efficaces, fonctionnels, faciles à utiliser (pression exercée sur les élèves sur l’efficacité du collage)
Des produits plus adaptés aux enfants
Des produits de qualité, ou du moins de bon rapport qualité/prix. Les premiers prix sont considérés souvent comme de mauvaise qualité.
Des nouveautés. Les acheteurs veulent se faire plaisir.
Freins :
Essentiellement le prix (les parents trouvent les produits de plus en plus chers et recherchent des prix raisonnables).
Comportement d’achat :
Peu de connaissance de l’offre nostalgie sur les marques qui ont marqué l’enfance des parents. Type d’achat : Achat impulsif

1.2
Le positionnement actuel de l’entreprise sur le marché des colles scolaires est nostalgie et authenticité/ qualité +.
Sur un mapping le positionnement de l’entreprise Cléopatre serait cela :

1.3
L’entreprise respecte bien les étapes de la démarche mercatique sur son marché :
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Analyse du marché : l’entreprise a d’abord analysé son marché pour déceler les attentes et les besoins. Elle a pu constater que l’offre actuelle sur le marché n’est pas bien pensée pour les enfants, que les formules sont trop agressives, sèchent vite ou mal, que les contenants sont peu adaptés, que les produits sont de plus en plus chers et qu’ils ne respectent pas l’environnement. Les