Partie 2 : Problème de gestion

Une politique de prix différencié est une politique qui se base sur des estimations de ventes, le type de client, de la taille du stock.
En quoi une politique de prix différencié peut-elle être un atout pour une entreprise ?
Pour résoudre ce problème je vais parler dans une première partie d'une politique de prix différencié puis dans un second temps d'une politique tarifaire unique.

I/ Une politique de prix différencié
Comme on peut le constater dans les grandes entreprises tel que SNCF ou AIR France, une politique de prix différencié est obligatoire pour assuré ses ventes. Dans le cas de Provence soleil, une politique de prix différencié peut-être utile et efficace car on peut clairement voir deux catégories de client. Les professionnels et les particulier de plus les professionnels étant les premiers client de Provence soleil, ceux-ci voir leur prix fixe comme pour les particuliers.
Une politique de prix différencié pourrait avoir un impact positif sur ces clients qui diminue année après année, -2,55 % de chiffre d'affaire global.
Une politique tarifaire pour les professionnel permettrait donc à Provence soleil d'augmenter ses ventes au près des professionnel, de les fidéliser et ainsi donc assurée sa pérennité. Une méthode de Yield management si elle était appliqué provoquerai un accroissement considérable car les ventes serait plus nombreuses, mieux maîtrisées et le chiffre d'affaire qui connaît une érosion pourrait augmenter plus facilement que maintenant.

I/ Une politique de prix unique
Dans le cas de Provence soleil qui applique une politique de prix unique, celui-ci vois sont chiffre d'affaire augmenter mais ils pourraient être décuplé. Une politique de prix unique ne peut pas s'appliquer sur un produit ou un service qui réuni plusieurs type de client car celui-ci peut se voir défavorisé par rapport à un autre, un professionnel qui consomme la même nappe mais en des quantité beaucoup plus élevé