Plan de découverte

Un plan de découverte s’articule autour de deux axes : la situation actuelle de l’interlocuteur et la situation souhaitée.

1er temps : Poser des questions générales
2ème temps : Poser des questions plus précises dans le but d’obtenir les informations utiles à la suite de l’entretien.

Situation actuelle Que savons-nous sur le prospect ?
Commerçant de l’Ile d’Oléron et ses alentours. Qui est la concurrence ?
Les autres maisons ou villas à vendre ainsi que les quartiers résidentiels.

Situation souhaitée Qu’est ce que nous offrons ?
Des invitations pour les journées portes ouvertes du 17, 18 et 19 novembre afin de découvrir le nouveau programme immobilier Les Villas d’Oléron et connaître leur ressenti. Quels sont les projets ?
Une visite de la Maison Témoin, et un cocktail avec des représentants de la Mairie et des personnalités de l’Île le samedi.

Quels sont les caractéristiques de l’école ?
Un domaine conçu comme un hameau d’une cinquantaine de villas près du marché de Cheray, au lieu dit de la porte rouge.
Ces villas sont des villas traditionnelles qui respect l’architecture de l’ile tant au niveau de la structure que des couleurs.

Questions générales :
Avez-vous déjà entendu parler des villas d’Oléron ?
Serez-vous présent à nos journées portes ouvertes ? Questions plus précises :
Vous viendrez vendredi, samedi ou dimanche ?
A quelle heure pensez-vous pouvoir être présent ?
Puis-je avoir votre adresse mail afin que je vous envoie l’invitation par mail ? Se préparer à l’éventuelle question:
Pouvez-vous m’en dire plus ? Malheureusement je ne suis pas de la région, je viendrai visiter ce week-end lors des journées portes