Non:Vignot Classe:1ecp
Prenon : Abigaelle

Dossier de vente de produits et de prestations de services

positionnement de l’entreprisses

1 identification du point de vente

Non de l’enseigne : Espace zen
L'adresse : 6 place Jean Bart 59140 Dunkerque
Non et fonction du responsable : Pauline Plancke Huyghe
Nombre d’employés : il a 3 employé

2 Politique commerciale

1 identification des produits

Canal de distribution utilise :

C'est le canal long traditionnel Schéma :

Circuit de distribution utilise :

C'est un circuit de distribution de diffusion sélective

définition :
La diffusion sélective : commercialisation par des points de vente choisis en fonction de certains critères (ex : compétence ,savoir-faire , importance du lieu d'implantation du magasin).

Caractéristiques de l'assortiment :

Il est étroit et profond
L'assortiment se caractérise par deux dimensions

définition :
-La largeur:nombre de famille et de sous-famille proposées à la vente.
-La profondeur:nombre d'articles ou de references dans chaque famille et sous-famille

Marque commercial : il avait comme marque cosmétique :
-Sothys
-alexandro
-peggy sage
Ce son des marques nationales les produit sont fabriques par des des groupes nationaux ou multinationaux et diffuses sur toute la France 2 L'espace de vente

Organisation de l'espace de vente :

-Situation de l’entrée , sens de circulation : L'entre se trouve à droit du magasin. Le client circule naturellement de la droite vers la gauche

-Situation de la caisse :

Elle se situe dans un point stratégique dans l'institut . Elle est situer au milieu de l'institut à droite de la on a une vue d'ensemble de l’institut on peut voir l'entre , la salle d attente …

Définition :
Zone chaude