Dossier de prospection 1ére Partie : Présentation du projet 1. Caractéristiques de l’entreprise : Raisons sociale : Agence immobilière AIB Adresse : 59 bis, rue Gambetta 60100 Creil Téléphone : 03 44 55 55 00 Fax : 03 44 55 15 45 Activités : Achats et ventes de biens immobiliers
Forme juridique : SARL Date de création de l’agence : l’agence a été crée en 1988 Chiffre d’affaire annuel : 150 000 euros Zone géographique : Situé en centre ville de Creil Concurrence : * Immobilier conseil - 6 rue jules juillet * Demeures & résidence – 42 rue Gambetta * Lamy – 4 rue Gambetta Annexe 1 : Principaux concurrents Effectif local : Ludovic Sirven : cogérant Nicolas Lemel : cogérant Khalil Bekkali : stagiaire Aziz El amrani : stagiaire Annexe 2 : Organigramme Nos produits : 46 maisons 15 appartements 6 terrains 5 locaux commerciaux Image de l’entreprise sur le marché : L’agence AIB est située Creil proche de la gare, elle travaille principalement sur des biens situés dans un rayon de 10 kilomètres. Annexe 3 : Zone de chalandise Communication publicitaire : Annonce publicitaire : * Paru vendu * Top annonce Site internet : * www.seloger.com * www.leboncoin.fr Méthodes de vente : Prospection téléphonique Prospection terrain Négociation qui se fait à l’agence ou chez le client et qui a pour but de vendre ou mettre en vente un bien. Profil type de la clientèle :

Une clientèle de professionnel : Nous avons 5 locaux commerciaux destinés au 10% de la clientèle professionnel. Secteur exploité : Jeunes ménages Ménage établis 2. Constat : Problématique Constat : L’acquisition de mandats et primordiale pour une agence immobilière, permettant à cette dernière de présenter des produits à vendre. Problématique :

Proposer le bien correspondant au besoin de nos clients en fonction de leur budget.

2éme Partie :