1. Fonctions de production
Capacité et flexibilité de l’appareil.
Disposez-vous d’une capacité de production suffisante pour satisfaire des commandes supplémentaires ?
Quel est le taux d’occupation des machines ?
Tx d’occupation= production journalière moyenne/production possible x 100 Quelle est votre capacité de stockage ? Des économies d’échelle sont-elles possibles ? Quelle est la flexibilité de l’outil de production ? Un changement de format du produit est t’il possible par exemple ? L’entreprise répond elle à des normes ? Ex : ISO 9000 (pour la production), ISO 14000 (pour le respect de l’environnement). Disposez-vous d’un contrôle de qualité ? (Maîtrise des rebus, etc.…)

2. Fonctions financières
Capacité d’exporter :
Pour répondre à ces questions, on peut s’appuyer sur le plan financier de l’entreprise.
Quelle est l’importance du fond de roulement ? Est-il suffisant sans mettre en danger l’entreprise ? Quelle est l’indépendance financière de l’entreprise ? Quelle est sa capacité d’autofinancement ? Quelle est sa capacité d’endettement ? L’entreprise peut –elle bénéficier d’aides publiques ? A-t-elle une assurance prospection ? 3. Fonctions commerciales
Analyse de la maitrise du marché.
Quelles sources d’information utilisez-vous le plus ? Mix marketing :
Produits : Quelle est l’étendue de votre gamme ? Quel est le taux de renouvellement de vos produits ?

Quel est l’avantage concurrentiel de vos produits ? Votre entreprise répond elle aux normes internationales ? Vos marques/brevets sont-ils déposés (OMPI) ? Votre entreprise dispose-t-elle d’une documentation technique et si oui dans quelles langues ? Fournissez-vous un service au produit ? Est-il transposable à