George Humbert Claude MarinDEVELOPPEMENT
COMMERCIAL
PRÉPARÉ PAR
Alexandrine Decaen
Clément Assenard
Audrey Surville
Marion Boilay
MDO GROUPE 1
Promo 2021-2023
Entreprise MichaudENTREPRISE MICHAUD PAGE 01
Prise en main de l 'équipe
L’entreprise famil le Michaud n’a jamais pris le temps pour le management de ses équipes, or i l est nécessaire pour que chacun puisse travai l ler ensemble et de manière eff icace. Être manager est un poste avec différentes responsabil ités, dont l ’objectif …afficher plus de contenu…

Des réunions régulières seront organisées, ainsi que des entretiens individuels si un collaborateur en ressent le besoin. En tant que manager, i l faut pouvoir être présent quand i ls en ressentent le besoin.
On va également établir des plannings, pour qu’ i ls aient le temps de se consacrer à la prospection, qui est primordial pour obtenir de nouveaux cl ients. C’est une équipe assez autonome, i l faut continuer …afficher plus de contenu…

Ce système jugé inatteignables par certains collaborateurs semble, de plus, entacher leur motivation. Par exemple, Louis, en poste depuis 4 ans au sein de l ’entreprise Michaud, considère que les objectifs qui lui sont f ixés en raison de son statut « sénior » sont trop hauts et lui paraissent inatteignables ce qui lui fait perdre en motivation.
Après une analyse plus précise des récents résultats des vendeurs, i l conviendra de réfléchir à des actions correctives pour optimiser le système de f ixation des objectifs .
ANALYSE DES OBJECTIFS
ET RÉSULTATS
Analyse des résultats de l 'équipe
Les derniers résultats obtenus par l ’équipe démontrent des diff icultés pour les vendeurs à atteindre