L’analyse de la concurrence proposée par Mickael PORTER. Il est indispensable que l’entreprise sur un marché comprenne le comportement de ses concurrents. Les entreprises parviennent à bien comprendre ce comportement parce qu’elles mettent en place un système d’intelligence concurrentielle => veilles concurrentielles.
Les forces concurrentielles de porter sont au nombre de 5 permettent de définir l’attrait d’un marché à long terme et dans cette analyse chaque force est considérée comme une menace pour l’entreprise.
1ère menace : l’intensité de la concurrence : il s’agit des concurrents présents sur le marché, le marché sera moins attractif s’il existe déjà un grand nombre puissants et agressifs de concurrents.
2ème force : Menace de nouveaux entrants : protéger le marché, les concurrents ne pourront pas improviser son entrée.
3ème : la menace produit de substitution : définition élargie de la concurrence, être capable de savoir s’il existe ou potentiellement des produits substituable qui viennent remplacer le produit. Plus il y en a plus le produit de base perd de la valeur (nouvelle technologie)
Le pouvoir de négociation de fournisseur et le pouvoir de négociation de clients : vision élargie de la concurrence.
Clients : plus le pouvoir sera fort moins le marché sera attractif. Plus le nombre de clients diminue, plus leur pouvoir de négociation augmente. Lorsque le client à la possibilité d’intégrer en amont l’activité fabriquer ce qu’on propose.
Si le nombre de fournisseurs est faible, le pouvoir de négociation sera important, il est nécessaire de diversifié l’approvisionnement.
Il est important un suivit permanent et d’anticiper l’arrivée de produits, concurrents ... système de veille ou intelligence économique. Elle va reposer sur la collecte d’informations issues de sources formelles (magazine, rapports administratif ...) et des sources informelles qui se font auprès des fournisseurs, des clients, de la distribution, des banques ... prévoir