LE CHEF DE PRODUIT dans l ’industrie pharmaceutique

PLAN
• Le marketing pharmaceutique • A quoi sert un chef de produit?
– Le CP et les différents services internes – Les limites de son champ d ’intervention – Ses principales activités

Les spécificités du Marketing Pharmaceutique
• C ’est un marketing B to B
– Une cible de prescripteurs professionnels : les médecins – Des contacts limités avec le consommateur final : les patients

• Des particularités
– Incidence du prix de plus en plus importante : fixé par le CEPS – Une réglementation très stricte : AMM, Commission de Pub, Charte de la visite médicale…code de la santé publique – Peu de choix de distribution : grossistes (80% des ventes)

• Des outils d ’analyse très précis : Gers, Cam, Dorema, Thales…

A QUOI SERT UN CHEF DE PRODUIT?

Exemple de définition:
« Le chef de produit assure la responsabilité du développement d ’une gamme de produits ou de service, depuis leur conception jusqu’à leur mise à disposition sur le marché. A partir d ’une analyse de marché et en fonction des objectifs de l ’entreprise, il conçoit le plan d ’action commercial et les campagnes promotionnelles. Le chef de produit suit l ’évolution commerciale de sa gamme, assiste la force de vente, coordonne les activités qui concourent à la réalisation du plan marketing/produit. Il est responsable des résultats. »’

Le contenu de la fonction
• Une fonction globale • Une fonction à plusieurs niveaux – Stratégique et opérationnelle – De réflexion et d ’action • Une fonction à qualification variable

Ses principaux champs d’intervention

• La stratégie produit • Le plan marketing / stratégique • La mise en œuvre et le suivi opérationnel du plan • Son rôle transverse et son orientation externe

Un Chef de Produit peut dépendre:
• Directeur marketing : 51 % • Chef de gamme ou de groupe : 24 % • Directeur de business unit : 16 % • Directeur général : 9 % • Chef de produit : 3 %

Interlocuteurs possible dans