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Stratégies globales et
Après avoir pris connaissance du cas Lambelin et des ressources proposées, vous réaliserez une étude en répondant aux questions suivantes.
Analyse du contexte lI Montrez que Martine Lambeiin possède à la fois des qualités d'entrepreneur et de manager.
E En ,rorrs aidant des travaux d'Ansoffl expliquez les raisons du changement d'orientation stratégique intervenu en 1988.
E Lentreprise Lambelin s'est lancée dans de multiples activités. Retrouvez …afficher plus de contenu…

Pour ce faire, elle fait l'acquisition de la société Classic qui dispose d'une unité de production en Pologne et d'une autre au Maroc. fentreprise
Lambelin décide alors de s'adresser également à une clientèle de professionnels. La vente est assurée par une équipe de commerciaux qui couvrent toutes les régions françaises.
Des catalogues sont édités. Ainsi, depuis 1e début des années 2000, sa part de marché auprès des clients professionnels a tdplé grâce à une force de vente qui a su convaincre nombre d'entreprises de la qualité de ses produits. Mais, dans le domaine des accessoires de bureau, l'entreprise Lambeiin est en chute libre auprès du grand public. Ses ventes dans les enseignes de ia grande distribution ont été réduites de 55 % au cours des …afficher plus de contenu…

Cependant, depuis 2008, le chiffre d'affaires et
1a rentabillté de cette activité sont en baisse. favantage concurrentiel sur lequel s'était fondée l'entreprise est mis à mal par l'arrivée de concurrents des pays émergents qui proposent des prix inférieurs de 35 % en moyenne pour une qualité presque identique.
Les consommateurs ne sont plus prêts à supporter la drfférence de prix.
Ensuite, les investlssements réalisés à 1'étranger n'ont pas permis de moderniser les sites lrançais, spécialisés dans 1a production de ces articles. Les usines de Châti]lon et de
Cergy-Pontoise connaissent des problèmes de maintenance et de qualité lmportants qui se répercutent sur l'ensemble des performances de 1'entreprise. Enfin, f intégration