user icon

Consignes dossier produit

1684 mots 7 pages
Montre plus
SECONDE BEP VAM

REALISER UNE FICHE ANALYTIQUE DE PRODUIT (2)
C.2.1 Réaliser des dossiers "produit" Savoir-faire : dégager les caractéristiques techniques et commerciales d'un produit et les transformer en avantages de vente. C.3.2 Préparer l'information avant la vente Savoir-faire : construire tout ou partie d'un argumentaire.

P. MOURRE

E

n guise d'introduction…

1. Eléments du référentiel concernés. C.2.1 Réaliser des dossiers "produit" Savoir-faire : dégager les caractéristiques techniques et commerciales d'un produit et les transformer en avantages de vente. C.3.2 Préparer l'information avant la vente Savoir-faire : construire tout ou partie d'un argumentaire. Niveau d'exigence : "le dossier produit est correctement constitué. Le produit est situé ; les caractéristiques techniques et commerciales sont dégagées et transformées en avantage pour préparer la vente."

2. Situation de la séance dans la progression. A cette date, les élèves se préparant à la PFE de juin (1er grand rendez-vous avec le CCF ), il est indispensable qu'ils maîtrisent à la fois la technique de la fiche produit et celle de l'argumentaire en situation de vente. Ils en ont, pour la plupart conscience et sont demandeurs de tout types d'exercices portant sur le sujet. Une première approche de la fiche produit à déjà eut lieu. En effet lors de la séquence sur "l'identification du produit", les élèves ont pu repérer des "avantages - clients" et les ont classés dans les différentes rubriques d'une fiche produit "simplifiée". A ce stade les élèves devront aller au-delà et concevoir eux-mêmes des "avantages - clients" susceptibles d'être exploités en situation de communication - vente… Par ailleurs, depuis la rénovation, il ressort bien des "nouvelles grilles d'évaluation" la prépondérance de l'oral sur l'écrit dans l'épreuve (oral sur 40, écrit sur 20). Toutefois il nous a semblé important de toujours inciter les élèves à un écrit soigné, tant sur le fond que sur la forme, car un

en relation

  • Bego Flore 2014
    2845 mots | 12 pages

    S’agissant d’une zone faiblement peuplée, l’activité dans le seul domaine de la vente de fleurs ne semble pas très porteuse. Vous êtes chargé(e) de la mise en place sur le logiciel de comptabilité de la société ainsi que de la comptabilisation des opérations du mois de mai. Pour cela vous vérifiez la fiche d’identité de l’entreprise.….

    montre plus
  • Exple fiche mission bts muc
    444 mots | 2 pages

    J’ai été autonome pour ce qui concerne les ventes du produit. Objectifs Susciter l’achat grâce à la méthode de vente Caractéristiques, Avantages, Preuves (CAP) Pouvoir vendre 5 appareils pendant un laps de temps de 1 semaine Favoriser le contact avec la clientèle….

    montre plus
  • Jumanji
    2495 mots | 10 pages

    Les élèves s’installent à leur place dans la classe et font semblant de recopier ce qui est au tableau. Au bout d’un moment ils se regardent tous et se demandent où est passé le maître. Elève n°1 : « Mais où est le maître ?….

    montre plus
  • Te iras a america
    1693 mots | 7 pages

    PAILLER Valentin 4ième A STAGE DE DECOUVERTE PROFESSIONNELLE ELANCIA 10/11/12 avril 2007 SOMMAIRE INTRODUCTION I-PRESENTATION DE L’ENTREPRISE a) Nom de l’entreprise b) Adresse c)….

    montre plus
  • Cours Gestion Cli
    2346 mots | 10 pages

    Le produit est définit par rapport à ce qu’il est c’est à dire à l’ensemble des caractéristiques, la description de ses composantes et de sa fonction principale. Approche mercatique: Le produit est défini en fonction de ce à quoi il sert, c’est à dire l’ensemble des avantages attendu par l’usage ou la possession du produit. Conclusion: ….

    montre plus
  • Edmond alexis musset alexis musset
    4486 mots | 18 pages

    Honoré. Ce sont les élèves responsables qui distribuent les fiches aux membres de leur groupe (il existe une fiche par phrase).Chaque élève doit répondre individuellement à ces questions : « Que se passe-t-il ? » et « Quand cela arrive-t-il ? » (case 1).b) Les élèves mettent ensuite leur travail en commun avec leurs partenaires du groupe et remplissent la case 2.….

    montre plus
  • Sud ouest
    5988 mots | 24 pages

    Pour ces raisons, le journal Sud Ouest a confié le développement de son activité commerciale à la société Activentes , force de ventes supplétive et dont les commerciaux que nous sommes sont aguerris aux techniques de ventes. Dans le cadre de cette mission, nous allons prochainement rencontrer monsieur Dupire, Directeur Général de l’entreprise CBM,….

    montre plus
  • Titanic exposé
    1853 mots | 8 pages

    Sachant qu’un objet est, ici, un élève, citer dans votre document quelques-uns des descripteurs présents dans ce fichier. Les descripteurs sont par exemple : le sexe, le redoublement, le pays de naissance et le département de naissance, les dates de sorties et de rentrées, le régime … 2. Combien d’élèves sont représentés dans ce fichier ? Est-ce cohérent avec le nombre d’élèves de ce lycée ?….

    montre plus
  • L'art de 5eme cycle 4
    5714 mots | 23 pages

    Les élèves ont besoin de communiquer et de partager des documents pour un projet commun. 1. Déterminez l’application de l’ENT correspondant à chacune des utilisations suivantes : communiquer ; stocker et partager des documents ; rechercher des ressources en ligne. 2. Citez une utilisation de l’application « Agenda ».….

    montre plus
  • Les inégalités
    398 mots | 2 pages

    Chez le magister ludi les enfants apprenaient seulement à lire, écrire et compter. Les méthodes d'enseignements étaient fortement contraignantes, par exemple les élèves répétaient pendant plusieurs heures l'alphabet avant de savoir dessiner les lettres. Ils comptaient à l'aide d'un boulier. Les élèves distraits ou faisant la moindre erreur étaient sévèrement punis. L'emploi des verges et du fouet était monnaie courante.….

    montre plus
  • Hume
    958 mots | 4 pages

    1. Besoin du client : La section SI au lycée du Taaone est la seule du territoire de la Polynésie Française. L’évolution du programme des Sciences de l’ingénieur va nous amener à effectuer davantage de mesures afin de vérifier le comportement réel d’un produit par rapport à ses spécifications. L’objectif du projet est de proposer différentes configurations de pilotage d’un lèvre vitre ce qui nous permettra d’avoir une vision complète de la chaine d’énergie. 2.….

    montre plus
  • dossier produit
    433 mots | 2 pages

    Dossier Produit n°2 SOMMAIRE 0-Sommaire 1- Phrase d'accroche 2- Plan de découverte 3- Argumentaire Entreprise 4- L'argumentaire produit 5 Objections et contre objections 0 1.Phrase d'accroche La chocolaterie de François Bleuzen….

    montre plus
  • L'aide personnalisée
    758 mots | 4 pages

    Chaque enseignant dresse la liste des élèves susceptibles de bénéficier de cette aide en se basant sur les évaluations nationales, les….

    montre plus
  • Historiue de la qualité
    1854 mots | 8 pages

    L’historique de la qualité On entend par la notion de qualité l’ensemble des propriétés et caractéristiques d’un produit ou service qui lui confèrent l’aptitude à satisfaire les besoins des utilisateurs. En ce sens, l’objectif premier de l’entreprise est donc d’adapter au mieux le produit avec la meilleure maitrise possible des coûts. Nous verrons au cours de cet exposé qu’à travers le temps, cette notion a évolué au point de prendre une place centrale au sein des entreprises aujourd’hui, ce qui passe par exemple par le développement d’un service qualité. De nos jours, la société de consommation place le consommateur en position de force puisque, dans un environnement concurrentiel fort, l’entreprise se doit de réellement prendre en compte les moindres besoins de celui-ci, qu’ils soient exprimés ou latents.….

    montre plus
  • Étapes de lancement d'un nouveau produit
    1322 mots | 6 pages

    2-On distingue trois niveaux de produit : -le produit central : c'est-à-dire l'avantage essentiel recherche par l'acheteur, ce qui permet de satisfaire son besoin. -le produit formel : c'est lui qui fait l'objet de l'offre. C'est le bien matériel ou le service qui sera perçu à travers cinq dimensions fondamentales : a-des caractéristiques b -un niveau de qualité, c-un style d-un nom de marque e-un conditionnement -le produit au sens large : il englobe tous les services qui accompagnent le produit : livraison, installation, garantie, entretien, financement... Ces services ajoutés vont différencier le produit d'une marque a l'autre et pourront être utilise comme critère de choix.….

    montre plus