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Comp Tence 2

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10/11/10

COMPÉTENCE 2
Le choix des marchés extérieurs Le monde est grand !
Très souvent, les entreprises vont choisir des pays pas optimisés structurellement parlant (affinités, réseau).
Aider les décideurs à rationaliser/optimiser leur choix de marché extérieur à développer.
Se poser les bonnes questions.

I. Les critères de sélection

1) Quelles possibilités d’affaires ?
2) Quelle concurrence ?
3) Quelle accessibilité du marché ?
4) Quelle situation socio-économique du pays ?
5) Quelle sécurité des transactions ?
6) Quelle sécurité des investissements ?

1) Quelles possibilités d’affaires ?

Indicateur clés :

PIB par habitant en parité pouvoir d’achat (PPA) et en valeur nominale
Ex : Si 15 000 en nominal et 25 000 PPA, le coût de la vie n’est pas élevé mais c’est un problème pour l’export.
Si mon produit est onéreux parfois les inégalités seront favorables pour que je le vende. (il aura des très riches qui vont me l'acheter)

IDH : indicateur de développement humain. Permet de comparer les structures de consommation proches.

Indicateur de croissance économique.

Sortir des indicateurs nationaux surtout si le pays est grand (ex : même écart Allemagne de l’Est/Ouest).

La démographie : où sont les zones où il y a des gens et où cela se développe/pas ? Répartition des populations extrêmement importante.

Le chômage, son évolution

Les taux de change : conditionnement de nos possibilités d’affaires.

Les inégalités sociales : écarts entre le décile le plus riche et le plus pauvre.

Toujours essayer de transformer les inégalités en pourcentage de la population du pays étudié ayant la capacité d’accéder aux produits du pays France.

2) Quelle concurrence ?

Nationalité : étrangère = positif
Taille : mastodonte ou petits concurrents
Positionnement marketing (image perçue/voulue par les conso potentiels)
Développement récent : plein essor ?
Rentabilité
Nombre de concurrents

Ok mais ce n'est pas l'infos première à regarder

Qu'est ce qu'une

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