LA STRATEGIE DE MOYEN
Tout d’abord il est indispensable de prendre en considération que le marché des jouets de 1 er âge se décompose en 2 parties. En effet Playskool a très bien compris cette idée puisque celui ci a crée deux lignes de jouets : la première ligne VICHY qui cible des enfants de 0 à 2 ans (Jeux d’éveil et jeux pour parcs et berceaux) puis la seconde ligne BLEUE pour les enfants de 3 à 5 ans avec des jouets comme le puzzle ou encore le skateboard ! Nous sommes donc en présence de deux clientèles complètement différentes qu’il faudra aborder de manière distincte. Nous verrons dans un premier temps la stratégie de moyen utilisé pour ciblé la ligne Vichy puis la stratégie de moyen pour cibler la ligne Bleue.
La ligne Vichy est composé des enfants de 0 à 2 ans, or comme tout le monde le sait les enfants de 0 à 2 ans sont en pleine phase d’observation du monde, ils apprennent à marcher, parler, allez au pot ect… Par conséquent ils ne sont pas encore capables de prendre des réelles décisions par rapport à l’achat d’un jouet. C’est pour cette raison que lorsque l’on cible ce marché, les entreprises sont obligées de cibler les parents ! En effet ce sont les parents qui vont choisir pour l’enfant les jouets qu’ils pensent les plus adaptés pour le loisir et l’éveil de l’enfant. Dans ce cas la, les entreprises vont mettre en place une stratégie de moyen visant à capter l’attention des parents ainsi ils vont pouvoir utiliser les médias comme la télévision ou encore les journaux et catalogues. Les fabricants de jouer vont utiliser ces médias en mettant en avant les qualités éducatives des jouets pour développer les compétences de l’enfant. Ils vont également choisir des moments opportuns de diffusion comme le début de soirée pour la télévision car à partir de 20h en moyenne les enfants de cette tranche d’âge sont sensé être couché. Ainsi pour la ligne Vichy les entreprises vont cibler essentiellement les parents en développant des fonctions éducatrices qui