DETAILLEZ ET ARGUMENTEZ.

- Une offre se décline toujours en options. Car les décideurs qui vous liront n'ont pas tous les mêmes critères. Les uns voudront une prestation hyper complète, les autres la moins chère possible. - Dans le cas de l'implantation d'un système informatique, mentionnez par exemple que l'installation pourra être réalisée par l'équipe technique du client ou par vous-même. - Quelle que soit l'option retenue, elle viendra de vous. - Reste à soigner l'argumentation. Vous distinguerez les avantages pour l'utilisateur (le
«plus produit») des bénéfices pour votre client (baisse des coûts, sécurité..). Ce qui donnera par exemple: Nos résistances sont équipées d'un thermostat qui permet de couper l'alimentation du circuit en cas de surchauffe (l'avantage pour l'utilisateur). Ce qui constitue pour vous un gage de sécurité optimale (le bénéfice pour votre client). - Quant au chiffrage de votre offre, il doit être traité dans une partie séparée. - Au lieu de détailler le prix de chaque élément, présentez le coût global de la solution envisagée. - N'oubliez pas de mentionner la période de validité de vos tarifs. proposition commerciale
Guide de la proposition commerciale Entreprise Growytel.com
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- En conclusion, reprenez les engagements réciproques (par exemple, une remise concédée par vous-même ou un volume annoncé par le client). Et, pour montrer à votre interlocuteur que vous êtes organisé, précisez le planning de la mise en place de la solution. Ce calendrier peut être détaillé en annexe. Où l'on trouvera aussi des graphiques, des photos, des tableaux comparatifs : autant de documents permettant de visualiser et de commenter la proposition. - N'oubliez pas que la conclusion doit inciter le client à agir : au pire, il doit avoir envie de vous relancer. Au mieux, il accepte.

REDIGEZ UNE PROPOSITION EFFICACE.

L'efficacité d'une proposition commerciale