Comment organisez-vous votre entretien

2454 mots 10 pages

Comment organisez-vous votre entretien pour déterminer les forces et les faiblesses d’une entreprise prospect au cours de votre premier rendez-vous avec le dirigeant ?

BTS BANQUE

OPTION « MARCHE DES PROFESSIONNELS »

SOMMAIRE

Introduction

I La préparation du rendez-vous

A Les recherches sur l’entreprise : l’analyse interne de l’entreprise

B Les recherches sur le secteur : l’analyse externe de l’entreprise

C La trame de l’entretien : la démarche commerciale

II L’entretien commercial : le face à face

A La découverte de l’entreprise : les questions d’investigation

B Les Univers des besoins : les questions d’identification

III Le diagnostic post rendez-vous à l’appui des documents comptables

A L’analyse économique : compte rendu d’entretien

B L’analyse financière à l’appui des documents comptables

Conclusion Introduction :

La prospection et le gain de part de marché sont les orientations principales de la politique commerciale actuelle des Banques.
Pour réussir la conquête d’une entreprise, une grande importance est à donner à la qualité de la 1ère impression que nous allons donner au prospect et à la qualité de la découverte que nous allons faire de l’entreprise. En effet, cette dernière recherche un interlocuteur de qualité : un professionnel capable de l’écouter, de le comprendre et de l’aider à évaluer sa propre situation et à trouver des solutions adaptées.
Aussi, comment organisons-nous notre entretien pour déterminer les forces et les faiblesses d’une entreprise prospect au cours de notre premier rendez-vous avec le dirigeant ?
Il s’agit donc de définir une méthodologie nous permettant de collecter les informations nécessaires à l’analyse économique et financière d’une entreprise non cliente que nous rencontrons pour la première fois.
Pour cela, nous allons, dans une première partie, aborder la préparation du rendez-vous. Ensuite, nous cadrerons son

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CORRECTION BTS BLANC CHARCUPAC BTS BLANC 1 MDE Après avoir pris connaissance du contexte de l’entreprise «CHARCUPAC » et des ressources proposées, vous réaliserez une étude en répondant aux questions suivantes et en effectuant tout d’abord une introduction. Première partie : Analyse de la situation de l’entreprise Introduction : je présente l’entreprise du cas en introduisant le secteur d’activité (=le marché) avec une phrase d’accroche. J’indique des éléments chiffrés et si je peux je calcule des PDM (parts de marché). CHARCUPAC, société familiale créée en 1995 par Monsieur Levy près de Metz.….

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Les aviateurs
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Parfois, il sera impératif de demander plus de renseignements ou des documents supplémentaires pour connaître en détail la vraie situation de l’entreprise. Cette méthode présente plusieurs avantages mais également des inconvénients que nous pouvons présenter de la manière suivante : AVANTAGES | INCONVENIENTS | * L’ensemble des éléments constitutifs de la société est sondé * Les variations importantes d’une année sur l’autre sont souvent expliquées grâce au détail des comptes * Chaque ligne est consultée au moins une fois ce qui empêche certaines erreurs d’appréciations et limite les éléments importants sur lesquels nous aurions pu passer à coté | - travail fastidieux, il est long de vérifier ligne par ligne les éléments du bilan et du compte de résultat- le détail des comptes….

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Nutriset
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De ce fait, le fondateur de la PME met en place des brevets gratuitement à la disposition d’entreprises situées dans les pays pauvres. Mais quelles orientations stratégiques doit suivre NUTRISET pour continuer à se développer ? I) Analyse de la situation de l’entreprise 1- Les dispositifs liés à la Responsabilité Sociétale de l’Entreprise et leur cohérence avec la finalité de l’entreprise.….

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Stav Problématique
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Pour y répondre je vais commencer par présenter l’entreprise dans son intégralité puis parlé d’avantages sur la restructuration de l’élevage après l’arrêt des truies puis je terminerai par l’arrêt du second site de l’élevage et des perspectives futures. 1- L’HISTORIQUE, LE CONTEXTE GENERAL DE L’ENTREPRISE ET LE CHOIX DE PROBLEMATIQUE. Dans cette partie je présenterai l’historique de l’entreprise, son fonctionnement, son contexte général. A/ L’historique de l’entreprise. En 1984 Christian s’installe et crée un élevage de 50 truie naisseurs et 9 hectares de SAU pour seulement 1 UTH.….

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La maltraitance des mineurs Note et observations : Présentation d’un article de presse sur le syndrome de Münchhausen par procuration : Une forme étrange de maltraitance peu connue en France. Le syndrome de Münchhausen par procuration est le titre d’un article rédigé par Carole Beltrand, Anne L. Simonnot ainsi que Philippe Mazet, trois personnes issues du milieu médical et spécialisées dans la psychologie de l’enfant. Cet article provient d’une revue hebdomadaire de numéro 964, Problèmes politiques et sociaux parue au mois de septembre en 2009 qui est intitulée La Violence aux mineurs.….

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Les agents économiques Les secteurs institutionnels Ménages Consomme des biens et des services pour participer à leur besoin économique 1 Etudiant célibataire 1 Famille 1 Caserne de pompiers Institution financière Etablissement de crédits (Banques) Accorder des fonds aux ménages, entrepris, états à partir des dépôts reçus Entreprise d’assurance Couvrir des risques en échange des primes perçus Entreprises Produisent des biens et des services pour les autres agents économiques, y compris….

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Je regardais les produits que l'entreprise utilise,afin d'utiliser des produits de bonne qualité, je m'inspirais aussi des plats envoyés par la brigade pour réaliser un….

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BERSTEIN TOME 2 : Chapitre 1 - La reconstruction économique et financière - Malgré les évidentes ruptures de la guerre, une certaine continuité du système économique et financier en ce qui concerne : - les différents acteurs publics et privés - la hiérarchie et la nature de leurs relations - Edification d’un nouvel ordre mondial : - sur la base d’un libéralisme rénové - partageant l’animation de l’activité économique entre : - puissantes entreprises capitalistes - syndicats - pouvoirs publics - permettant un rétablissement relativement rapide de la production et des échanges - sans parvenir cependant à briser toutes les barrières cloisonnant l’économie mondiale I. Continuités et ruptures de l’après-guerre - L’économie et les finances mondiales paraissent complètement désorganisées : - la plupart des pôles naguère actifs sont sinistrés - des relations profondément perturbées (destruction des marines marchandes…) A. L’écart entre les pays industriels et les pays neufs - La prédominance des pays industrialisés se maintient : - les destructions n’ont dans la plupart des cas pas profondément entamé les forces productives - les commandes de guerre ont même réveillé certains secteurs en crise (textile, métallurgie, chimie…) - une étape décisive dans la connaissance et l’utilisation de l’énergie atomique - un potentiel industriel en 1945 globalement supérieur à celui de 1939 - Les pays moins développés n’ont que partiellement comblé leur retard : - la guerre leur a procuré des opportunités de croissance : - en éliminant pratiquement la concurrence des pays développés - en multipliant les besoins en produits divers - part des pays non industrialisés dans les exportations mondiales : - 28 % en 1937 - 35 % en 1948 - principaux bénéficiaires : - dominions britanniques - Mexique, Brésil, Argentine….

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Cela m’a permis de découvrir beaucoup de choses intéressantes sur ce secteur mais malheureusement le stage était d’une trop courte durée pour que je puisse le réaliser dans cette entreprise. J’ai donc recommencé mes recherches sur Limoges, le secteur de l’habillement ne me plaisait pas j’ai donc essentiellement porté mes recherches sur des entreprises qui me plaisaient comme Darty, Boulanger, Legrand, Hémisphère sud, Casa… N’ayant aucune expérience dans le commerce, la plupart de mes demandes ont été rejetées. Par chance l’entreprise Casa du family village m’a donné une réponse favorable que j’ai acceptée sans avoir besoin de passer d’entretien. Je trouve le secteur de la décoration particulièrement intéressant car c’est ce qui nous représente.….

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III) Les fast-food, l'envers du décor ? A) Le lien entre les fast-food et la malbouffe….

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Devoir maison d'économie Note argumentée : Les agents économique sont indispensable au bon déroulement de l'économie , ils apporte une capacité ou un besoin économique qui handicape ou aide l'économie a ne pas tomber en crise financière comme la France a connu et connait encore... Pour cela nous allons essayer de comprendre et analyser l'évolution de la capacité ou du besoin de financement des entreprises en identifiant les conséquences d'une crise financière sur le financement des entreprises puis nous présenterons les conséquences du comportement d'épargne des ménages français et nous distinguerons les différentes phases de l'évolution du taux d'autofinancement. On remarque tout d'abord que de 2005 a 2012 , le besoin de financement est là.….

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Un bien économique:est un objet materiel produit par intervection de l'homme ou disponible spontanément dans la nature capable de satisfaire un besein et disponible en quantité limitée * Un besoin économique :est le désire d'un moyen connu considére comme capable de lui apporter un avantage l'incitant de ce fait à agire en vue de se le procurer * Besoin economique : Sentiment de manque que la personne cherche à effacer par la consommation d'un bien ou d'un service….

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14/04/09 ASS1 IRTS POITOU-CHARENTES RECHERCHE THEMATIQUE PLURISDISCIPLINAIRE LES SECTES Cette écrit porte son attention sur l’unité de formation principal, c'est-à-dire théorie et pratique de l’intervention sociale. Il me permettra d’analyser la thématique des sectes par rapport à la profession mais surtout d’analyser ma pratique, que ce soit au niveau de ma contribution personnel ou au niveau du travail de groupe. Nous avons choisit comme thème principal « les sectes », qui nous a ensuite conduit à nous poser la question : pourquoi les sectes sont-elles perçues d’une façon si négative ? A partir de ce questionnement, notre problématique nous est apparu de façon très simple et sans trop de désaccord : « Pourquoi les sectes sont-elles perçues comme un phénomène de société dangereux ».….

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